最贵的和最便宜的

赵卓文（广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司 总经理）

一

最近讲课，被问得最多的问题是：决定房地产开发成败的最重要的因素是什么？

这个问题无需回答。

因为所有的房地产教科书，都会在第一章第一节给出答案。

答案就是两个字：时机。

2018年，是不是拿地做项目的时机？是不是买房的时间？还是卖房的时机？

2017年，我们都大大声讲：买房都是对的，卖房都是错的。

2018年，中国房地产已经处于一个微妙的时点。任何的房地产操作建议，都可能是错的。

二

对于从事房地产开发的专业人士，需要搞清楚，什么是最贵的，什么是最便宜的。

房地产开发中，最贵的东西，当然是土地。

在香港，土地成本一般占楼价的70%左右，国内中心城市的地价目前正处在上升通道，地价普遍占楼价的50%以上。

令人无奈的现实是，土地成本决定了房地产开发的主要利润。

所以，在房地产开发中，管理劳动变成了类似足球队里的守门员角色，责任很大，与项目赚钱的关系却不大。

在房地产开发中，最便宜的东西，就是专业资源了。

围绕房地产开发，做专业工作的规划、设计、咨询、广告等等专业公司，10年前是这样的收费标准，10年后还是这样的收费标准。

就算是世界顶级的建筑设计师，在开发商面前，依然是廉价劳动力。

正因为如此，我们看到，舍得请一流专业公司和一流专业团队的开发商，业务越来越好。

舍不得出专业费用的开发商，最后都做不大。

三

俄罗斯世界杯已经过去了一周。

凭着“法国队夺冠，华帝退全款”营销活动而广受好评的华帝，在退款过程中，却颇受质疑。

所有退款，数额其实不大，也就7900万。但华帝玩起了“退购物券”等操作，被消费者连连投诉到中消协。对华帝声誉，造成了负面影响，

本来是一件开开心心的事情，最后这样收尾，确实令人遗憾。

操作层面的人，没有看到，最贵的东西，其实是企业的商誉。