“金九银十”预测：温和平稳

赵卓文（广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司 总经理）

转眼又快到9月。

业内人士翘首以盼的“金九银十”即将到来。

传统的房地产销售旺季，总是在9-10月，主要有3个原因：

（1）大部分房地产项目都是年初开工，到了9-10月，往往取得了预售条件，大批量上市。上市房地产公司更有拼业绩的需要，价格往往有很多优惠。

（2）下半年，往往是企业绩效工资奖金的兑现时期。城市中产、白领收入增加，买楼热情高涨。

（3）9月、10月秋高气爽，中秋、国庆假日多，正是楼市促销的好季节。

纵观今年九月、十月的楼市销售，主要有4个影响因素：

（1）供应量依然巨大，广州目前待售一手住宅超5万套。但大部分均为“旧货”。“新货”数量依然有限，市场难以形成大面积的“兴奋点”。

（2）管理层再三放话，要防止楼价反弹。发展商定价将十分审慎。“高不成低不就”将是今年定价的主要特点。因为楼市已经全面回暖，今年9-10月价格肯定坚挺，类似今年2-3月那种大规模的让利促销，已不可能再出现。但“高定价”又会影响发展商的销售和业绩。预计价格难以“急升”。

（3）随着经济下行趋势越来越明显，城市居民购买欲望有很大的消退。以广州日前车牌竞卖为例，4300多个车牌，只有不到800人来认购。经济大环境不好，老百姓对购车多支付1-2万元的车牌费都“斤斤计较”。对于购买动辄数百万元的房产，现在的购房者只会越来越慎重。

综合各种因素分析，今年楼市的“金九银十”，将是温和平稳的态势。