发展商“降价不能降量”

赵卓文（广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司总经理）

清明节刚过，各地就公布三月楼市的数据，无一例外，都是“回暖”。

在经历了1月、2月的“谷底”成交后，楼市销售数据回升，至少说明楼市的刚性需求依然强劲，开发商只要稳住阵脚，还是有很大可能迎来房地产的下一轮“好景”。

三月楼市“回暖”，很大程度上要归功于发展商的“以价换量”，全面打折促销。

在市场全面进入促销阶段后，开发商的“质量门”事件却接二连三地爆发。包括万科、星河湾、富力等品牌企业都陷入了各种形式的“质量门”事件。这种现象，对开发商品牌影响很大，也将进一步打击购房者的信心，值得开发商高度关注。

1、  在楼价进入下降通道后，质量问题很容易激发矛盾。多年来，楼价处于上升期 ，开发商的物业质量的提升，远远跟不上楼价的上升。典型如万科这样的龙头企业，都感叹企业发展了，管理却跟不上。“高价低质”，是商品房市场长期存在的现象，只是由于多年来楼价一直处于上升中，矛盾没有大规模爆发。

现在的楼市，买家大部分是“刚需”买家，对价格非常敏感，对质量非常在乎。买房，化的是自家的血汗钱，和开发商闹起来，也认真得很。

开发商需要调整心态，一手抓“降价”，另一手还不能捂住荷包，材料质量、工程质量更需要有系统的保障。“降价不能降量”。

2、  为了促销，开发商和中介机构最常做的事情就是“过度承诺”。为了卖房子，承诺了很多自己无法做到的事情，这必然会引起未来纠纷不断。2012年销售的房子，很多会在2013年和2014年交楼。到时开发商又将迎来“交楼难”。

3、  广州的商品房基本上是带精装修出售的，现在很多的矛盾都发生在装修标准和装修质量上。开发商改卖毛坯房，搞“裸卖”来避免矛盾，也没有必要。精装修带来的好处，是大家都看得见的。关键是，在制度上，除了买卖双方外，还需要引入和完善第三方的监理制度，特别是对装修工程这一“新课题”。

开发商作为业主，当然要清醒认识自己的位置。2012年，市场虽然不景气，资金相对紧张，但对工程的投入绝对不能“缩水”。开发商的“舍得”，是工程质量保证的基础。

如果开发商对工程的投入开始“缩水”了，这个企业离灭亡也就不远了。