感性与理性

赵卓文（广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司 总经理）

著名地产商冯仑认为，“凡是男性企业家开始追逐女明星，这家企业离死就不远了。”“女明星生活在虚荣、浮华、感性、冲动的环境里，当企业家追求女明星期间，难免会用冲动、虚荣的情绪来决策经营上的事情，那就完了。”“商人是很无趣的，每天开会，做生意，这在明星看来很无聊。”

说来很有道理，女明星是奢侈品，金钱、生活情趣、时间、精力等诸多方面，女明星都要。企业家除了钱多，其它方面都欠奉。商人追求女明星，是一件双向虚荣的事件。类似的案例已经不少。“找女明星，就是找死”，是现代社会一条不折不扣的定律。

白居易名篇《琵琶行》中那位郁郁寡欢的琵琶女子，原是京城中的演艺界明星，只是“老大嫁作商人妇”，但她还沉浸于明星的虚华生活状态之中。当“商人重利轻别离”时，这位“过气明星”只好过上忧郁的日子。

企业家找女明星，自古以来就没有什么好下场。

企业家需要更多的理性，而不是感性。

回头看过去10年，很多企业发展都是源于老板的感性和直觉。我们经常看到，开发商老板把地拿下后，企业中的工程技术人员才开始搞市场调查和技术经济论证。在地价和房价普遍上涨的时期，任何的感性和冲动投资决策，最后都被证明是对的。老板们在过去10年已经被“始终正确”所沉醉，迷失于“一俊遮百丑”的卖楼狂欢之中。

2012年，将是中国房地产回归理性的一年。

买地投资要理性，项目售价确定要理性，选择合作伙伴更要理性。在地价和房价趋跌的年份，任何的感性决策，都可能带来灾难性的后果。

房地产的感性与理性，有时又是相对的。

2012年，中国家庭在买房决策上，将正式确立“女性当家”的地位。从黄河流域到长江流域至珠江流域，从北京到上海到广州，在“买与不买”、“买哪里”、“买什么”的购房决策中，女性话语权将强于男性话语权。换言之，2012，房子是女人的，而不是男人的。

如果是这样，2012年的房地产广告是否需要更感性一些？2012年的样板房，是否需要更适合女性的审美眼光，而不仅仅是迎合男性的理性选择？