房地产熊市营销实战100招（9）

（摘自广州同创总经理赵卓文先生新著《房地产熊市营销》）

招数9：超低月供

案例1：广州南沙奥园：5万＋999元/月，购海景三房。

案例2：深圳诺德国际社区：12月3日：国内最优价，首期9万起，月供1778元起。

点评：

    拿出总价较低的单位换算出月供，并以此为噱头在广告上进行突出的推广，是目前比较常用的一种营销手法。

    由于房价过高，大部分购房者都需要花费十年甚至是数十年去还清贷款，是名副其实的“房奴”。过高的月供不但使购房者（特别是年轻人）在开支上要精打细算，而且给其事业的发展也带来了牵绊，使其不敢放手一搏。较低的月供对一些收入水平不是很高的购房者和处于事业起步期的年轻人来说有着很大的吸引力。低月供的房子不能与项目的总体均价拉开较大，如果只是那么一两套低价，而其余的房价都高出很多，容易让购房者产生受骗的情绪。

更多资讯请参阅同创卓越公司网站：（www.gztczy.com）

新  书  推  荐

   赵卓文先生新著《房地产熊市营销》。全书从房地产的周期性研究切入，借鉴美国、日本和香港发达地区的房地产周期表现，总结当前我国房地产熊市当中各种市场特征，将经典营销理论联系房地产熊市实际，引申熊市状态开发商的生存之道，精选全国主要城市100个房地产营销案例并分类提炼，为打开房地产营销困局提供有效的解决方法。本书定价：50元。

赵卓文先生新著《城市策划实战案例》已经由广东省科技出版社正式出版。全书共约30万字，收录了广州琶洲会展区（10平方公里）、广州珠江新城（6平方公里）、广州上下九商圈（4平方公里）、湖南宁乡一江两岸三洲（37平方公里）、北京宋庄（10平方公里）、广州地铁三号线上盖物业、广州体育公园、柳州古亭山片区（4平方公里）、南宁八桂绿城（3平方公里）、厦门厦港等大型项目的策划实战案例。每个案例均有作者的策划手记，原版再现策划过程。本书定价：68元。

    有意预订者请将联系方式（姓名、地址、邮编、电话、订购数量）发邮件至cpmc200108@126.com，联系人：李小姐。