万绿丛中几点红——东莞楼市见闻

赵卓文（广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司  总经理）

2008年11月15－17日，我作为评委，参加了东莞第五届“金牌地产”的评选活动。三天下来，考察了近30个楼盘。

在东莞的这几天，阳光高照，气温20多度，人感到很舒服。但东莞的房地产市场已陷入隆冬。在东莞看楼，感觉到一阵一阵的寒意。

1、东莞楼价降幅特别大。与2007年11月相比，不少楼盘楼价跌幅都在30%以上。2007年卖8000元/平方米的房子，普遍回调到5000－6000元/平方米。13000－15000元/平方米的房子普遍回调到8000－10000元/平方米。大部份楼盘人气低迷，只有不多的几个楼盘热销，市场整体形势是“万绿丛中几点红”。

2、东莞2007－2008年开售的公寓投资类物业，遭遇寒流。基本上“有价无市”，销售低迷。有报道说，5.8万家香港企业，已有1.5万家停业。更有传闻说，东莞流动人口比高峰时已减少600万。出口不振，企业不景气，大众投资房地产的热情是大大降低。

3、东莞开始进入“现楼销售”时代。不少楼盘都是“现楼＋精装修＋完整园林环境”的姿态发售。房地产商的资金压力越来越大，买家的选择越来越多。

4、“性价比”高的产品和特色产品热销。在东莞，5000－6000元/平方米的中心区物业特别好卖。有特色的物业，如万科·棠樾项目，就受到买家的追捧。在江西婺源弄回来的古建筑，放在都市化的东莞，还是很大杀伤力。

5、营销活动很热闹。我们考察的这几天，恰好东莞光大公司在搞演唱会，韩红、宋祖英、齐秦每人唱一晚。在楼盘的园林中搭舞台，东莞电视台还搞直播，人气很旺。还有一个楼盘，借中央政府4万亿激活内需之机，推出“4万斤大米暖人心”节目。

……

在东莞，活动营销很有效。

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