“懒公司有福、懒人有福”

                                      (羊城晚报　张秀钦）

广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司总经理 赵卓文

套用娱乐圈的话说，赵卓文就是多栖明星了。很多人都知道赵卓文的知名房地产顾问公司总经理的身份,但对其“半个”开发商的身份却所知无几。一方面是其低调，毕竟顾问才是他们公司最重要的业务，另一方面，当然是因为“半个”开发商只是合作方的身份。

记者虽然很早就听说，也只是在9月的一个非公开场合真正得到他本人的确认。当时他就说，已经叫公司的有关人员能卖多快就卖多快，即使亏本也要赶快卖掉。

本次采访，就从他开发的项目开始。当记者问近期政府出台系列救市措施，是否使其“亏本也要赶快卖掉”的想法发生改变时，他说非但没有改变，反而“更加坚决了”。他认为政策要从另一个方面来解读，如果市场真的还有自救能力，政府就不用出手救市了。包括救市措施出台后地产股的走势，都可以很好地看出大家的信心都不足。问及还有没有继续做发展商的计划，他说现在连广州一些大开发商都不拿地了，大家都以回笼资金为主，谁还敢拿地开发？现在是越积极、越进取，就死得越早，地产行业现在是“懒公司有福、懒人有福”。

当然了，这种“懒”是在拿地、扩张等要支出资金的方面，至于在回笼资金的营销方面，还是要积极的。这种“积极”就是要积极地降价，市场已经进入拼刺刀的阶段，就是拼谁的价格便宜、谁的优惠多……如果还讲什么尊贵、服务之类书生意气的营销，基本就是等死。

记者（以下简称记）：你一向是救市派的。以你“多栖”身份来看，救市后的市场走势如何？

赵卓文（以下简称赵）：救市总会产生一定的作用，如果不救市，楼价会暴跌，楼市崩盘的可能性非常大，救市至少降低了崩盘的风险。

不过，救市也不能改变广州楼市的下行轨迹，今后两个月和2009年将转入楼价急速下降阶段。广州楼价下一个支持位既不是8000元/平方米，也不是7000元/平方米，极有可能是2006年一手楼均价的6300元/平方米，也就是比现在均价9000元/平方米还要再跌30%左右。2006年和2007年楼价的暴涨，尤其是2007年38%的暴涨，楼价的支撑基础本身就非常薄弱，当市场遭遇到挫折，这一支撑很快就瓦解，楼价快速回落到2006年的水平已经指日可待，甚至最快在2009年第2、3季度就能体现。

记：发展商如何才能更快地逃脱？

赵：2008年1-8月，广州楼市销售量同比2007年萎缩超过四成，按全年来计，今年的销售量可能就只有去年的六七成左右。也就是说，今年会有四成企业吃不饱，就看谁抢食得多。

现在市场低迷，要抢食必须放弃过去一些书生式的营销，还提什么尊贵是不行的，只有拼价格刺刀，降价比别人多，优惠力度比别人大才行。文/ 张秀钦

(来源“ 金羊网 -- 羊城晚报 ”)