赵卓文（广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司总经理）

供求关系是相对的，始终处于动态发展中。

2008年下半年广州楼市“供大于求”已经成为现实，并将极大的抑制新盘的定价。

无疑，上半年市场销售量处于低迷状态。官方刚刚公布了2008年5月份的成交数据。一手房成交仅39.31万平方米，虽然均价仍保持10529元/平方米的高位，但后市发展十分的不乐观。

5月份广州新批准预售的住宅就达84.6万平方米，共7520套。往后几个月，2万套住宅还将陆续登场。虽然供应量并不大，但市场的消化能力确实有限。

广州楼市出现“量少价高”、“供大于求”的阶段性状况。这是近三年来少见的。

发展商推售新盘的难度在加大。

按目前一手住宅的销售量与销售价格，发展商们每月回笼资金只有约40亿，每年回笼500亿。比2007年有超过30%的跌幅。

从7月份开始，下半年发展商的推盘力度将空前加大，市场变数将大增。

目前发展商销售楼盘，存在4大竞争：

（1） 与政府限价房竞争。

（2） 发展商楼盘之间的竞争。

（3） 与二手物业的竞争

（4） 中小户型（90平方米）以下的同质化竞争。

2008年下半年“卖”什么？

有一个新闻报道说得好，“卖品位不如卖实惠”。

广州房地产营销“卖”了20多年的“尊贵”、“品质”、“地段”、“配套”，终于在2008年下半年彻底回归，不得不以“价格才是硬道理”的姿态去直面功利的楼市。

终于不得不彻底“卖价格”了。下半年的广州楼市将有一场场明争暗斗。