2008年最大规模的降价促销即将开始

赵卓文（广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司  总经理）

从2007年10月开始的“销售低迷期”已延续7个月，市场情况未见有大的起色。广州发展商均蓄势待发，准备在“五一”前后掀起销售高峰。然而，种种迹象表明，2008年广州楼市最大规模的降价促销将马上来临。

在今年年初的多次业内会议上，我都呼吁发展商们“减产自救”，而非“降价促销”。“减产自救”为发展商们的最佳方案和出路。

然而，2008年广州各大发展商面临“刹不住车”的窘境。“减产自救”在2008年上半年基本上无法实施，5月份开始，惨烈的降价促销已不可避免地来临。

1、发展商资金紧张，为5年之最。

广州几大发展商，尤其是几家上市公司，资产负债率都在80%以上，速动比率在0.3以下的并不罕见。银根收紧、资金短缺、月月亏空。发展商们十分困难，只有主动在市场上促销回笼资金。

2、市场销售之严峻，为8年之最。

广州楼市历经30年发展，已近饱和。投资型买家和多次置业者为“主力”。这类主力，最容易在2008年逃离。2008年的楼市，甚至比2003年的楼市还严峻。以前怎么低迷，还有自住型买家这一“刚性需求”。而到2008年，再谈“刚性需求”，已经有掩耳盗铃的感觉。

3、政策利空之多，为10年之最。

广州政府“穗七条”动真格，号称一年1.5万套的限价房源源不断冲击商品房市场，余波未了，2000套经济适用房又将推出。有分析认为，2009年甚至可能推出2万套经济适用房。

这样的“利空”，实为10年之最。买了商品房的广州人，都将不得不接受“降价”和“缩水”的命运。

2008年购买商品房的热情也将创下新低。最近，有调研结果，70%的人认为广州楼价将下降。

4、宏观经济基本面之困难，为10年之最。

连总理都说，2008年是“最困难的一年”。面临通胀压力、出口受阻、国内经济新问题不断出现的2008年，宏观经济基本面令人担忧。房地产是经济的晴雨表，毫无疑问，2008年将是难熬的一年。当经济增长放缓，收入增长下滑，股市财富效应变成“负”效应，2008年的房地产要昂头转向牛市，确实不容易。

2008年5－8月，广州楼市有可能迎来多年未见的“营销战”。在降价的带动下，销售量可能会有所拉升，但发展商们付出的代价也将越来越大。

没有不付出代价的促销。

在这样困难而关键的时期，业内每一个人都将压力倍增。

希望挺到9月份，楼价可以止跌企稳。