天价地不是发展商的错

赵卓文(广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司 总经理)

 

今天《中国房地产报》的记者来采访，所问的问题非常有趣，也很有代表性。兹将部分问答整理如下：

 

问：最近广州卖地屡创新高，继万科以4038元/平方米获得金沙洲地块后，保利又以4467元/平方米取得科学城地块。请问，赵先生，这几块地你认为贵不贵？

 

答：存在就是合理。历史上，广州一直沿着“低地价、低楼价、低政府行为”的广州模式进行商品房建设。近年楼价急涨，“广州模式”、“广州神话”也宣告终结。我曾发表观点认为，广州房地产正沿着“三高”（高地价、高楼价、高入市门槛）的香港模式迈进。被很多媒体反复引用。

 

从历史上看，广州的土地价格一直偏低，从而形成了较低的广州楼价。目前，卖地的价格属于正常的市场竞争形成的结果，无论如何都属正常。

 

发展商的项目开发是商业行为，地价也是它们自己评估的结果。

 

问：保利公司为什么在政策不明朗的情况下还以高价拿地？原因是什么？

 

答：保利为什么拿地，我不知道，你们最好去问保利公司。但是，天价拿地不是发展商的错。房地产开发本来是高风险高回报的行业。发展商敢搏，在于他们看好市场。“天价地”与成本与售价的关系，发展商会看得很清，也算得很清。请相信，商人是不会做赔钱买卖的。

 

问：发展商是不是误读了政府的土地政策？

 

答：几乎不可能。保利、万科这样的中国第一梯队的开发企业，都是先知先觉者。否则他们怎能赚钱？

 

发展商的信息不但比老百姓多，也比媒体多。发展商研究政策也比普通媒体深入。投入10-20亿“买地”，绝不是一件容易做出的决策。

 

问：要杜绝“天价卖地”，还有什么措施？

 

答：高地价，本来不是完全的坏事。

 

因为高地价，制约了资源浪费，对保护有限的土地资源是有利的。高地价，同时也限制了发展商“草根”、“劣质”产品的生产。在目前的广州楼市，是有积极意义的。

 

但因为高地价，支撑起楼市高楼价的信心，与当前大众期望“降价”的民意相悖。这是“高地价”的最大罪状。

 

要限制“天价地”，地方政府赶紧全面推行“限房价”土地是必要的。而且我建议，“限房价”要比正常成交价限低15%左右，才能有效地抑制“天价地”。

 

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