红五月的诱惑

文/杨国明

谁都不喜欢限购政策，但，限购政策却是最好的政策。事实证明，2011年初实施限购政策以来，至今一年有余，中国的房价已经低下了高昂的头，房地产开发商也不再叫嚣“不差钱”。打折促销，以价换量已经成为中国房地产市场的主旋律。房地产业近十年的无序发展，终于在限购政策和金融紧缩政策的双重猛药中踏实下来。

2012年的花开四月天，中国的房地产市场没有感受到往年的暖意。刚需购房者观望在继续，已经在下行通道中的房价下跌在继续，尽管仍有心服嘴却硬的房企，变着花样扛着房价，甚至，用尽最后一点气力喊出“房地产的严冬已经过去”，以此，试图唤醒奄奄一息的同行，更重要的是暗示购房人出手买房，可遗憾的是，市场偏偏没有朝着有利于房企的方向发展。

即便4月楼市成交可圈可点，但在房地产研究机构看来，目前楼市并没有出现真正的回暖动因，要取得持续热销，就必须进一步降价。研究机构举例说，在上海最典型的楼盘就是路劲翡丽湾项目，去年9月该盘推出精装修房源报价17500万元/平方米，当月仅成交30套。随后该盘通过多家房产中介进行分销代理，并把价格降到14000万元/平方米，当月就卖掉300套。后来连续3次降价，每次降价5000元/平方米左右，才得以保持单月销售近百套的业绩，上周该盘又推出一批公寓房源，价格已降到12500元/平方米，单周就成交37套。

房地产业传统的“红五月”近在咫尺，对一部分刚需购房者是一个诱惑，对房企更具诱惑力。随着五六月份楼盘的集中上市，销售“血拼”可能难以避免。尤其是供货集中的区域，更有可能引发价格大战。

以北京为例，十多年前，通州房价不过每平方米2000多元，随着东部CBD概念的崛起和人为的无限扩展，致使紧邻朝阳区的通州房价一路看涨，从每平米3000多元，一下涨到了每平米8000多元，大有“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”之豪迈。之后的“CBD后花园和通州新城概念”更是让该区域一发而不可收拾，两年前，炒得最凶时通州房价一度达到每平方米28000元之多。而今年四月中旬显示，通州房价在15000/平方米左右。

北京大兴同样是“血拼”的战场，两年前，该区域房价曾经达到25000/平方米，而今年四月中旬显示，大兴主流楼盘房价已经降到了12000/平方米左右。不出意外成交价会低于11000/平方米。

有房地产机构表示，“如此大幅降价的确令人意外。”看来，红五月无论对供给方还是对需求方都是个诱惑，在区域内新房源大批上市之前，开发商以一步降到位的价格策略尽快出货，也不失为明智的选择。而刚需购房者在开发商大举“血拼”之时，挺起胸膛理直气壮跟开发商砍价也不失为好时机。