往年车市，这个季节是不降价的。只有过了春节才大幅优惠，为上半年计划的完成注入动力。去年上海大众官方降价，就是过了春节之后的三月份。

今年的官方降价，比以往任何时候都早一些。长安欧诺最近宣布最高降价8000元人民币，最低官方售价3.69万元。

这便形成了一个不同寻常的氛围。

一、官方降价体现了企业和品牌的实力

这主要是企业的成本技术实力、资金实力和产品实力。

2015年开年第一降，属于上汽大众，这是一家很有实力的汽车企业。今年第一降属于长安欧诺所属的长安汽车。 CS75、CS35在市场上风生水起，尤其是长安CS75，2015年销量同比增长251.9%，CS35，2015年销量同比增长68.4%，和逸动一起，占据各细分市场领先地位。产品市场表现好，生产规模大，前期研发投入奠定了良好基础，设备模具投入完成、零部件通用率提高，成本技术有了一定积累，成本自然下降，这为官方降价提供了实力支持。

长安欧诺品牌近年市场表现很好，拥有一定的市场份额，通过科学管理和营销策划，赢得了一定利润。官方降价体现亲民意识，即使贡献出一部分利润也在所不惜，这也是品牌实力的体现。

产品实力首先来自企业对自己产品品质的自信。

在产品建立了一定的市场认可度的前提下，降价不会影响品牌层级和产品魅力，不会影响消费者对产品质量的信心。长安欧诺产品品质，通过市场覆盖，已经让消费者形成了一定的产品品质认知，赢得了消费者的信任和认可。品质稳定，印象固定，官方降价是基于产品品质得以保证的前提之下。降低价格，提升品牌，目的就是回馈消费者，提升市场份额，积极参与市场竞争。

保持产品品质的稳定性，是企业的基本能力。而对产品品质的自信，也是企业的产品实力决定的。

二、长安欧诺降价市场意义不同凡响

长安欧诺官方降价，表明了一种先入为主积极竞争的市场态度。降价引发的直接效应是长安欧诺对市场份额蚕食的加剧。

开年第一降将形成首因效应。因为“第一”，最容易引发关注。这种积极的竞争态势，咄咄逼人，产品的亲民价格将形成强大的市场号召力和品牌影响力，增强产品的市场表现力，进一步蚕食MPV市场的能力也瞬间增强。

长安欧诺降价，也带来了对MPV价格向下的牵引力。

降价具有牵动性。蚕食市场、增加份额、提升产品的市场表现力，是所有参与竞争的MPV产品的共同意愿。降价，对其它品牌形成了压力，也具有示范引导作用。长安欧诺之后，必有跟随。

三、长安欧诺降价将产生对MPV产能的抑制和后期产能投入的警醒力

这也是长安欧诺降价带来的市场意义之一。

中国市场MPV快速升温，带来投资和新车上市热潮。这个热潮具有裹胁性，很多企业被吸引，不管自身条件如何，都去集中投入研发和生产MPV，造成规模盲目扩大，生产过于分散，设备重复浪费，产品同质化倾向严重，不利于品质的提升和行业的良性健康循环。降价，实际上是以低价格低利润宣示，让后来的竞争者看到规模化经营后才能赢得利润的必要前提和盈利的难度，警醒后续投入者保持理性，认识风险，量力而行，避免急功近利的盲目跟风，从而让呈现过度扩张趋势的产能有所抑制，让产能竞赛适可而止。

四、降价后产品性价比提升增强产品亲民感 助力营销

此次降价时机难得，行业反响大，市场效果好。

原计划已经完成，新计划刚刚执行，很多企业尚处于谋划调整、新老计划过度的缓冲期，官方降价根本无暇顾及。长安欧诺官方降价实在是出其不意，非同寻常。春节消费正在升温，消费者对市场和产品关注度最高。节日消费中，产品刚性需求被激发出来，此时降价与营销配合，与二手车置换和购置税减半配合，形成政策和官方降价的打包套餐，产品的性价比更高，影响力更大。在最好的时机，采取提升产品市场号召力和产品影响力、增强市场亲和力的给力措施，对春节期间汽车消费的刺激更直接，更有效，事半功倍，产品将以高性价比深入人心。

以长安欧诺1.3L幸福型产品为例，降价之后，最低售价只有3.69万元，同时还可享受二手车置换补贴2000元，以及国家购置税减半的政策，产品竞争力因为性价比提升而增强。春节购车季，再有购车好政策和购车大降价推波助澜，高性价比车型魅力丛生，就会产生卖得快、名气大、反响好的综合效应。

一个关键的时间节点，一个精明的营销举措，一个不同寻常的市场时机，的确会让一个产品不同凡响。