吉利博瑞发售限量版动机何在？

文/晓程

吉利博瑞将于3月16日发售限量版，并携手京东商城、苏宁易购、天猫三大电商平台全面启动网络预售。此次预售车型为外交部外交人员服务局外事礼宾车及驻华使节指定用车，并通过专属定制在更多细节上体现拥有者的尊崇身份，限量销售仅为1000台。

此一举措让业界略感意外。自从品牌发布之后，吉利博瑞一时引发万众关注，知名度美誉度不胫而走，各类网站的报道和评论绝大多数都是正面点赞，好评如潮。在市场翘首以待新车上市之时，吉利博瑞却留了一手，祭出“限量发售”，实在耐人寻味。

此次限量版预售，意义非同寻常。

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一、产品价值提升与品牌价值内化珠联璧合

在产品亮相发布、充分展示之后，吉利博瑞的动力性能、工艺品质、丰富配置等产品信息得到广泛而有效的传播，实现了产品价值的客户认知，也完成了产品价值的提升过程。紧接着展开的限量版预售活动，上承产品价值展示，下接外事礼宾专属定制车型，为吉利博瑞营造出特有的限量版文化氛围。

去年10月30日，吉利博瑞成为外交部外交人员服务局外事礼宾车指定用车及驻华使节用车，并将为驻华使节、国际组织、新闻机构、全球500强企业提供高端用车服务，这固然因为吉利博瑞品质和性能与外事用车的严格要求相契合，斩关夺隘突破重围才获得机会，但吉利并没有满足，忽然荡开预售礼宾限量版这样自主品牌首开先河的出其不意之举，在外交礼宾用车的基础上添加了“专属定制”小插曲，独特的限量版徽标和独有的限量版编号，不仅给人以妙笔生花的感觉，让私人专属的尊贵感油然而生，也让这样一款车不同凡响，与合资车挑战抗衡意味让高端高贵尊崇大气的产品品格和品牌形象愈益丰满，产品价值提升与品牌价值内化、品牌文化内涵增强，让产品与品牌瞬间成长，珠联璧合。

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二、产品价值感的提升源于限量版的有限性，突出了产品的珍稀性

外事礼宾专属用车色彩独特，在光照变化中更呈现钻石莹亮质感，神秘高贵与典雅更让吉利博瑞登上非凡台阶从而获得鹤立鸡群的地位。个性限量版的意义不仅体现在设计细节的变化上，更多的是强调对于中国文化的深度把握，在契合客户内心诉求的同时，自然地表达出吉利博瑞品牌的内在文化，限量强化了稀有性，非凡突出了珍贵性，于是在产品价值提升的同时，就获得了超凡脱俗的珍稀性，吉利博瑞品牌含金量得以层层深化。

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吉利博瑞此举的确具有明晰的方向感，说是大手笔毫不为过。其创新性起点高，一举将吉利博瑞举升到卓尔不群的领军车型位置上。将高贵，豪华，从外表一直揉入到骨子里。这就是塑造，产品品格、品牌形象和品牌文化精髓的塑造。从产品设计到产品价值提升，从形象塑造到品牌精神涵养，吉利一气呵成。这难道不是打造名车的节奏么？吉利博瑞的名车范儿绝不是拔苗助长，而是顺其自然，水到渠成，这就为吉利博瑞的美誉度、认知度、忠诚度的提升，奠定了很好的市场基础。

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三、产销流程衔接完美，为提升性价比奠定了良好基础

专属定制、限量发售，是一个很好的为吉利博瑞产品和品牌充值的过程。整个过程自然完整，衔接紧密，一气呵成，完全超越了以往自主品牌循规蹈矩的传统惰性，其出其不意、别具匠心的创意和魄力彰显出企业对自己倾情打造的产品的高度重视和敝帚自珍般的挚爱。与合资品牌的价值形成相比，不甘人后的志气和敢于挑战的锐气值得玩味。这种企业品格对产品的影响，也属于品牌充值。

这是吉利博瑞高性价比形成的基础。有了价值感这一先决因素，此后的定价环节就主动了。高价值是高性价比的主导因素。价值和价格，水涨船高。先拉升价值，提升价值预期，再制定一个合理的价格体系，吉利博瑞必火无疑。

一着妙棋！

这种让吉利博瑞在烘云托月的氛围中脱颖而出的与众不同的出场方式，让吉利博瑞锦上添花，魅力丛生。以限量版文化为主打的营销创新与产品创新珠联璧合，产品价值感和品牌含金量相得益彰。

没想到吉利博瑞是这样出场的。

想让新车万众瞩目吗？想让好车产品力缓释快热吗？看看吉利博瑞是怎样一步步来到公众视野的。从诞生到蹒跚学步快速充值再到茁壮成长，吉利博瑞堪称范本。