未来命运引发关注 吉利博瑞定价牵动人心

文/晓程

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孩子气的天真的人，其性格可塑性强。

吉利的如帝豪等各款新车，一如造车人李书福，信实坦率，天真诚恳。在成功购买沃尔沃之后，有媒体问你现在心情如何，李书福用非常低沉的语调说：“我们未来还将面临很多困难……”，现场的很多媒体人都乐了。低调得连语调都低下来了，而且很真诚，天真得可爱。是那种心里想的很容易浮在脸上的透明人。经过商场磨砺，其性情修养变化很大，坦率而内敛，深刻而豪迈，以往略有狂妄的粗犷已不见踪影，与各款新车随之而来的是对其人其车正面的积极评价。

新车吉利博瑞，如一股清新的风迎面吹来，让人神清气爽。这是一款信实可靠、具有年轻活力和率真性情、高贵而有魅力的车。和李书福一样，一经出现就是关注的焦点。

民众关注吉利博瑞，表明吉利博瑞已经引发了期待效应。

此前的自主品牌中高级车也频频上市，但市场表现异常落寞。消费者打造自主品牌高档豪华中高级车呼声阵阵接连不断，但车企回应苍白无力，市场竞争乏力，消费者对自主品牌冲击高端屡战屡败的失望情绪开始蔓延。

正在此时，吉利博瑞出现了。

吉利这次是有备而来，是为了结束屡战屡败的局面而来，所以吉利博瑞一出现就不同凡响，那精美得很快获得消费者高端认同的大气豪华外观设计，那传动系统搭配，那内饰的品质感和时尚感，那工艺的焕然一新，让吉利博瑞立刻成为车市焦点。

于是，人们开始期待吉利博瑞，期待它的价格，期待它的市场表现，并开始把真诚的希冀、没有的愿景，送给了吉利博瑞。所以，吉利博瑞的定价，牵动人心。

吉利博瑞代表了目前为止自主中级车的最高造车水准，它所达到的高度已不输于任何同级别合资车。吉利博瑞的命运代表了自主高端发展的希望，一切都准备就绪，消费者能否为吉利博瑞吹起东风，不再把一款车的命运权重仅仅放在价格上？这是考察国内消费者购车观念成熟与否的一次契机。

影响吉利博瑞成功的关键因素是认同度而不是价格。只要产品有了认同度，就认同了吉利博瑞的价值，在这种认同度的影响下，消费者完全可以接受产品品牌价值提升带来的不同于以往超低价的货真价实，认同度甚至可以消化产品一定范围内的合理高价对购买欲望的影响。在消费者的关注中，有一种关切是清醒的。这就是对如吉利博瑞一样高品质高端产品过低定价的担忧。过低定价自然可以降低购车门槛，但同样可以影响消费者的价值判断，更容易让消费者窥见企业对产品的自信力不强、底气不足。合理的定价是造车企业对产品价值的一种自我肯定，而产品上市后顽强的价格坚持，更是对新车的一种价值维护。消费者已经越来越成熟，越来越清醒，他们愿意为真正的好车买单，但必须是他们认同的真正的好车。一方面认同新车品质优异外观精美，一方面又抱怨价格不够低的消费者，凭借吉利博瑞的魅力，已经可以征服大半，属于吉利博瑞这款高端车型的过于挑剔其价格的消费者必将大大减少。在对吉利博瑞的精美高端豪华的产品定位产生认同的同时，更多消费者已经不自觉地提升了车型价位的心理预期了。如果吉利博瑞定价合理，并没有以往自主品牌过低的定价，很多消费者也可以接受。

作为市场博弈者，吉利博瑞定价考验吉利对消费心理和自身向上发展的智慧。多年以来，吉利一路从被否定到肯定，到收购沃尔沃，在不断向前发展，提升产品、技术、研发实力、积累优势的同时，也积累了市场竞争的经验，尤其是帝豪、远景、金刚、GX7等良好的市场表现已经奠定了丰厚的市场基础，马太效应将使吉利博瑞拥有良好的市场前景。吉利博瑞很可能作为自主品牌高端车型，引领自主品牌时来运转，一炮而红，改写自主中级车历史。

吉利博瑞走红的命运，已经先天注定。