价格最敏感 国民家轿新典范福睿斯定价几何？

文/晓程

福睿斯要上市了。

这是一款全新家轿。在家庭轿车日益普及，三至六线城市面临购车狂潮喷涌、一二线城市即将步入换车高峰、房市萎靡、股市不稳、购车需求充分释放之时，福睿斯的降临，时机大好；不必考虑公务商务，精准定位于国民家轿，出身名门，精心打造，成熟工艺，优异性能，注定成为家轿典范；10万元紧凑级车的消费人群，对价格的敏感度依然比较高——新车能否热卖，价格成为第一影响要素就顺理成章了。

紧凑型车历来都是各家必争之地。福睿斯切入的就是这样一个覆盖最广的市场区间，10万上下，不大不小，不高不低，既能给消费者带来适用的满足感，又可以带来拥有的幸福感。既是这样，更多品牌都在全力以赴向这个高地进攻。于是形成了千军万马挤占独木桥的局面，竞争之激烈，难以想象。合资品牌中，有实力介入竞争的车型相当多，实力雄厚，各有各的高招。但对福睿斯来说，它也有自己的优势。新车定价向来是个难题。自主品牌新车定价目前有走低的趋势，合资品牌中，东风雪铁龙广州车展前一款小型SUV上市，定价明显走低。而福睿斯又将会采用什么样的定价来赢得用户的青睐呢？以下以目前市场上畅销的现代朗动、大众新宝来、雪佛兰科鲁兹经典型的价格格局为基准，从用户定位、外观、空间、动力、内饰、配置六个方面对长安福特福睿斯这款车的定价依据做一个解析，看看福睿斯到底可以卖上什么价。

福特福睿斯作为长安福特第一款主打家庭定位的中级车型，凭借时尚的外观、舒适的乘坐空间、一流的整车品质、出色的燃油经济性和可靠的安全性能，完全满足中国家庭的用车需求。上班代步，郊游踏青，接孩子，福睿斯会是很忠诚的伙伴。年轻，注重事业，刚刚起步，又注重生活品质的追求，必然看重产品本身的性价比和使用成本。一款像福特福睿斯一样有着精准定位的车型，自然是他们的首选。

好车就要给人看一眼就想买的一见钟情的冲动。现在的汽车外观设计正在进入一个家族式脸谱流行的时代，福特福睿斯从设计之初便整合包含中国设计研发团队在内的福特全球研发资源，在保留了家族“大嘴”外观设计的同时，整体造型更加修长大气，很符合国人的审美。长长的机器盖和头灯与扁平化的车尾和尾灯设计相呼应，贯穿收尾的腰线，这一切的设计都很好的保留了福特福睿斯全车的整体感，看上去显得很和谐，可以看出长安福特的设计师是下了功夫的。

长安福特福睿斯的长宽高均超越同级竞品，轴距也达到了2687mm，领先于新宝来和科鲁兹经典这样的主要对手。更大的车身尺寸无疑会使福特福睿斯在空间上具备一定的优势。即使是一个身高180微胖的身材，在前排调整到舒适的驾驶姿势后，后排的腿部还可以有一拳半以上的腿部空间，这在笔者所试驾过的A级轿车里是从没有有过的体验，福睿斯完全可以给5个成年人提供宽敞的乘坐空间，福睿斯的空间和车身尺寸两个方面的参数，在A级车竞争对手中处于领先的位置。

福睿斯的后悬挂采用了扭力梁式后悬架，这种悬架设计的好处是保证坚固耐用的同时，还可以给车辆后排腾出更多的腿部空间，这也是福睿斯的主要竞争对手如新宝来、科鲁兹经典、朗动所共同选择的设计，我们认为这样的设计更加适用于家庭用户。考虑到福特在底盘调校方面的深厚功力，相信福睿斯的驾驶体验和舒适性不会让用户失望。

福特福睿斯搭载1.5L Ti-VCT双可变气门正时发动机，其最大功率79kW，最大扭矩142N·m。这款发动机在保证动力的同时更加绿色节油，福特福睿斯 2015款 1.5L 手动舒适型综合油耗只有6.5升。在A级轿车领域，一台技术成熟且节油的自然吸气发动机绝对是动力平台的首选，不但足够耐用，而且后期用车成本比较经济，从参数上来看，福特福睿斯的这款1.5L发动机的表现在同级别竞争对手的1.6L发动机面前也不落下风，最高车速高达188KM/h，在竞品中是当之无愧的第一，与发动机匹配的另一个重要的部件就是变速箱，在这个价位的市场区间，很多品牌还在使用4AT变速箱，而福特福睿斯所采用的6AT变速箱采用电子换档控制系统，具有自学习策略，在平顺度上具备着很明显的优势，目前市场上主流的B级车也大多采用了6AT的变速箱，单从这一点配置上来看，福特福睿斯可谓是越级了。

家庭用户购车时最关注的还是汽车的“经济实惠和安全舒适”，在这个方面，福特福睿斯是当之无愧的最佳选择。内饰面，福特福睿斯也延续了福特车型前卫的设计风格和超高的配置。笔者非常欣赏福特福睿斯的中控设计，双层仪表台功能区层次分明，简洁的控设计非常大气并且容易上手，和外观风格保持了高度的一致，用着很舒服。特别值得一提的是在高配车型上，福特福睿斯还设置了中端设备的支架和可以为iPad充电的USB，这在移动互联网大行其道的今天真是一个相当人性化的设计。从配置角度去分析，这个价位的车型该有的诸如多功能方向盘、定速巡航、电动天窗、自动空调、EBA、ESC、HAS、ISOFIX儿童座椅接口等配置都出现在了福特福睿斯上。此外，福特福睿斯同级领先的六安全气囊安全配置、电池管理系统(BMS)和智能再生充电系统(SRC)又一次把竞争对手甩到了身后。

在与市场上关注度极高的同级竞品对比过程中，结合新宝来10.78万、科鲁兹10.99万、朗动10.58万的起售价来看，笔者认为长安福特如果把福特福睿斯1.5手动舒适版的定价在9.8万元左右，将是一个非常有竞争力的价位，如果福睿斯1.5自动时尚的定价低于13万，则福特福睿斯上市之后，将引发新的冲击波。

福睿斯值这个价。13年来的沉淀，福克斯、蒙迪欧、翼虎翼搏上市销售的成功和300万用户的口碑，以及800家经销商的营销实力，将为福睿斯的热销奠定坚实基础。如果福睿斯定价不高出笔者的预期，相信会有很好的市场表现。