SUV新主角登台 市场有好戏看

文/丹东晓程

至少5年来，在所有的车型中，市场表现最好的当属SUV车型。

在SUV车型中，市场表现最好的自然是SUV年度车型。

大奖，权威公正的结论，有鲜花有掌声，有专家测评有车友拥趸。哪一辆车不梦想着一步跨入年度车型、日益火热的SUV阵营王者的宝座？

能入选年度SUV的车，可以说是好车了。

好车必将好卖。

纵观往届年度车型， 兰德酷路泽、RAV4、奥迪Q5，都有令人艳羡的销量。兰德酷路泽2009——2011年三年销量是SUV市场的一枝独秀，销量一直处于稳定；一汽丰田RAV4  2009年的销量为87426辆，2010年就达到了98057辆，2011年前11个月是68212辆；其中2011年9——11月三个月销量均过万辆；11月销量竟达12000辆，全年销量占一汽丰田总销量的18.32%；奥迪Q5各款车型2010年销量为52533；2011年前11个32483，在SUV中的市场份额从2.09%增长到4.4%，在SUV车级别中的排名从2009年的46位上升到现在的11位。

年度车型热销，主要原因如下。

一、专家认同与市场认同高度统一。

专家评测给客户吃了定心丸。通过评奖推动，人气攀升；车型定位准确，迎合市场需求，同时引导市场能力偏强，从众心理成为裹挟力量，使销量形成马太效应，市场反响强，表现好。

二、车型性能与客户需求一拍即合。

环保低排放已成为公众诉求和时代潮流。上述车型引领时尚，理念超前，成为市场时尚潮流和时代需求的引导者。其超前理念迎合了新锐客户群的消费需求，而新的消费需求有成为引导力量强化时尚消费理念，高性能、低排放、大空间、强动力，成为撼动SUV市场堡垒、进入名车行列的最重要砝码。

三、高档豪华宽大彪悍。

高档豪华感和宽大舒适性以及无往不至、所向披靡的高通过性，成就了SUV的产品诱惑；而SUV年度车是其中的佼佼者，出乎其类，拔乎其萃，性能卓越，品牌强悍，其高档豪华感又增加了尊贵特质，所以才销量大增，左右市场。

年度车热销，引发年度车热潮。年度车关注度提升。

正在众多SUV车型竞相争宠、纷纷献媚、争当新浪SUV年度车之时，东风裕隆纳智捷以中高级SUV的车型定位从天而降，18.8-26.8万元区间的价格直指合资品牌中高端车型，并从诞生之日起就成为了2011年中国车市最受关注的品牌和SUV车型。至9月30日上市至今，在多家媒体颁出的年度大奖中，大7 SUV几乎是横扫了涵盖年度最佳SUV、年度最值得期待的SUV、年度人气大奖等30多项个奖项，这与厂方和各地生活馆的不懈努力是分不开的，此成绩也彰显了纳智捷品牌气魄不凡的独特魅力，这无疑是对纳智捷品牌年度的最佳肯定。

对于中国汽车工业来说，此举注定具有丰碑性意义。

作为新鲜出炉的年度车，新车效应加大奖效应叠加，纳智捷旺销于市场，势所必然。

第一，  纳智捷大7阵势奇异，分量非比寻常。

纳智捷 大7 SUV是依华人智慧、汇世界资源、着眼全球市场打造的世界级产品，与东风集团其它车型纵向呈递进态势、横向呈犄角鼎立态势，彼此呼应，能量递接叠加，形成车向由纳智捷 大7切割突破，横向由MPV、厢式货车、乘用车、轿车包抄围剿；纳智捷 大7以尖兵锐气攻其一点，其它车型跟随封堵，步步为营。这样，纳智捷 大7就可望撕破SUV市场的一个口子，为东风裕隆以致东风汽车的后续车型在中高端扩大战果奠定了基础。

第二，  纳智捷大7深得天时地利人合综合优势。

这款被称为“纳智捷大7”的SUV，从名字的亲切感上就呼啦啦引起SUV车友的强烈共鸣，纳智捷 大7 SUV在东风裕隆首创的差异化体验式营销策略和还不到50家生活馆并大部分还分布在二、三线城市的情况下，从9月30日上市至2011年年底，订单已突破万台，赢得众多消费者青睐，纳智捷 大7能有如此傲人佳绩，一举夺冠，不负众望。

第三、纳智捷大7作为全新品牌东风裕隆的开山之作

借力于2910mm的超长轴距，纳智捷 大7 SUV以圆润、时尚的线条勾勒出超越同级的宽大车身。丰富的、科技的、智慧的、电子设备，确立了它全能智能科技SUV的独特定位。同时， 2.2升涡轮增压引擎以及5速手自一体变速器，也让穿梭在都市丛林中的纳智捷 大7 SUV表现的游刃有余、得心应手。硬朗而不失儒雅的外观、一览众山小的优异视野、可满足5名乘员乘坐需求的车内空间以及兼顾了越野和城市安全使用的优秀底盘，都是年度SUV所必备的素质。

名字亲切，车子彪悍硬朗，堪称实至名归。一个新的汽车品牌，从陌生到引起关注，纳智捷用“后发先至”打破了常规，在短期内收获消费者的关注和支持。2011年4月，纳智捷首次亮相2011上海国际车展，展示了全球首发的电动概念车Neora，并同步展出纳智捷大7 SUV、纳智捷大7 CEO、和纳智捷大7 MPV等车型。作为品牌新军，东风裕隆首次在国内大型车展上搭台唱戏，一亮相就带来了五大系列产品。2011年8月12日纳智捷 大7 SUV开始接受预订，以18.8万元-26.8万元的预售价位区间进入市场，法瓷白、宝石黑、星砂银、铂金橙四款颜色供消费者选择，纳智捷 大7 suv在9月底上市，至12月底，三个月订单已经过万，销售势头迅猛，跻身畅销的中高级SUV之列。

市场切入实际精准，科技实力土壤丰厚，万民呼唤SUV。纳智捷全智慧时代已经来临，纳智捷获得中国2012新浪年度SUV，乃人心所向，众望所归。

只是纳智捷大7初生牛犊，车型魅力在逐渐释放，需要经过市场磨砺，才能焕发营销潜力。与Q5相比，我们不妨给它一点时间。