宝骏630落子成就“商乘并举”好棋

文/丹东晓程

一个宝骏630，就是上汽通用五菱的重要棋子。一子落定，大业展开，可以窥见上汽通用五菱的雄才大略。

宝骏630对上汽通用五菱的战略意义在于以下四个方面。

1、一着好棋 两翼并举——羽翼丰满

宝骏630虽有一款车，但却是一个代表。它代表的是一个车系。随后将有新车型接二连三鱼贯而出。所以，它是两对翅膀中的重要一翼：宜家宜商，一商一乘，商乘并举，相辅相成。

两大车系具有密切的互补性，具有强大的彼此带动性。二者彼此呼应，互为基础，互为铺垫，共享品牌优势，共用经销商体系，实现效益叠加。这将分散风险，放大成功。

2、吞食市场 纵横扩张——强势挺进

上汽通用五菱通过宝骏630的上市，将突破新的产品方向，产品延伸到纵横两个细分市场，同时获得挺进市场的能力和优势。

产品方向截然不同，这使市场空间呈辐射状扩大；随着市场辐射面的增加，上汽通用五菱将有更多的机会占领更大面积的细分市场，对市场的分割和挺进呈现强势状态。

3、低调低价 精品亲民——获得认可

宝骏630的上市价格，引得场内外一片惊呼。这一价格出人意料。一贯的低调和低价衬托下，是精致细腻的名牌产品，让消费者倍感亲切。

在低利润预期和科学合理定价原则基础上形成的亲民性低价格，必然在市场产生持久的震撼力，让产品产生先天的吸引力，从而让价格的亲民性与产品的精致型共同作用于产品魅力的产生，提升产品的认可度、市场忠诚度、定价诚信度与产品美誉度。这样的产品力，丰富了营销对市场的渗透力基础。

4、产能扩充 新厂破土——前景可期

得到补充的产品体系、挺进市场的渗透力和能力、精致成熟的产品力，将使企业形成发展扩张动的新瓶颈，从而激发企业突破瓶颈的新的发展动力。

随着宝骏630一子落定，上汽通用五菱的市场战略和产品战略愈发分明。商用乘用两大车系的产能分配决定了上汽通用五菱新工厂的上马迫在眉睫，而突破产品瓶颈的上汽通用五菱也将实现企业发展的真正腾飞。

上述四方面举措可以让上汽通用五菱市场、营销、产品、产能齐头并进，既突破瓶颈，又补齐短板。大战略似乎无懈可击。但实现战略全胜，取决于企业的执行力。提升执行力的关键是围绕着市场战术、营销手法、产品宣传解析做好文章，同时促进系列产品陆续出台，保持持续发展的良好势头。

瓶颈突破了，又将面临新的发展突破。网络布局与营销创新问题、产品宣传与市场认知问题、产品改进与品牌影响问题、新品投放与产能扩充问题等各方面都需要各个击破。上汽通用五菱的战略成果如何，取决于企业驾驭全局、应对市场的能力和胸襟。从其企业历史看，宝军带来的新的成功，值得期待。