五大均衡成动力 产销破百万后长安福特之变

文/丹东晓程

随着长安福特第100万辆轿车之新福特嘉年华的钥匙在兰州车展上的交付，长安福特的总销量达到了100万辆！

转眼间，长安福特产销破百万。

这是长安福特马自达历史性时刻。中国乘用车企业又一个“百万俱乐部”成员的诞生，标志着长安福特马自达发展迈入一个崭新纪元，标志着企业进入了稳健而快速的增长期。

长安福特马自达为何这么快就跨入了产销百万辆俱乐部？原因在于五大均衡。

一、产品格局分布与产品类型的均衡

长安福特马自达的长期战略是以中级车为主阵地，两头分向延伸，形成高端低端相互呼应、相互补充、相互带动的整体优势，从小型车、中级车到中高级车，以及MPV多功能车，产品矩阵严谨，市场覆盖完整，各细分市场均衡发展。新嘉年华、福克斯、蒙迪欧-致胜、麦柯斯S-MAX等多款明星车型逐鹿市场各有斩获。福克斯切中了市场需求靶心，以动力操控见长，成了中级车市场主打车型；蒙迪欧的国产，奠定了国内原汁原味中级车同步上市的基础，售价比欧洲还低；而蒙迪欧-致胜的推出，颠覆了中高级车时尚运动设计风格；而福特S-MAX的引进，完善了福特在华产品链，实现了从中级车到中高级车和MPV产品阵营框架布局的初步完成；新嘉年华自09年惊艳上市以来，一举打破了新飞度对精品小车的垄断地位，成为国内最畅销的精品小车之一。各类车型均衡发展，全面推进，加快了企业的发展速度。

二、产品销量增长与品质强化的量变和质变的均衡

在提升销量同时提升品质，在丰富车型时强化质量，在销量增加时实现产品价值的叠加。

福克斯销量一直非常稳定。但稳定销量的同时，福克斯不断改款换代，增加产品的价值含量，提升车型的性价比；蒙迪欧推新，致胜连续升级，最近在谋划致胜2.0 GTDI车型的推出。福特嘉年华长期酝酿，精益制造，谨慎上市，一鸣惊人。

由量变到质变，长安福特是在销量和品质的均衡中平稳发展的，所以步步扎实，沉稳有力。100万辆，就是一百张赞成票。长安福特旗下各款非凡的产品，以其在品质、安全、科技、设计和燃油经济性等各方面的领先优势，深受中国消费者的认可、信赖和青睐，所以才会有产销100万辆的提前到来。

三、企业营销力与分销网络布局的均衡

长安福特持续倾听消费者的心声，不断为中国消费者带来最新、最好的产品，同时不断完善经销商网络，为消费者提供非凡的用车体验。随着新品牌主张“感受非凡”的启动、新工厂的建设、新车型的投产、以及经销商网络和售后服务的持续提升，创意营销、体验营销、赛事营销——企业的营销力不断增强。

截至2010年8月26日，长安福特全国授权经销商数量已达250家，销售及服务网点354个，遍及全国。其中，165家经销商获得了福特“QualityCare”服务认证，77家经销商店获得了去年刚刚引入中国的钣喷“QualityCare”认证，用专业的流程化管理保证了为消费者提供更高质量、更专业的服务。

自2010年1月1日起，购买长安福特全系产品的消费者已可享受3年或10万公里的质保服务。同时，长安福特还提供了国内汽车行业最优的2年免费、覆盖全国的24小时紧急道路救援服务，持续的为客户提供超越其期望的非凡服务。

正是营销格局和网络布局的均衡和谐，才促使产品魅力得以充分展现，让长安福特马自达的产品走进千家万户。

借助产品的市场号召力和企业营销力的综合作用，从2003年到2009年，长安福特销量年平均增长率达54%，成为中国汽车市场增长最快的企业之一。

四、新车投放与品牌成长的均衡

品牌在新车投放中成长，新车在成熟的品牌影响下发挥优势，好评如潮。每一款新车上市，都是对品牌价值的一次充实和提升，对品牌内涵的图解和鉴证。新车带来新品质，带来新价值，不断刷新品牌；而品牌在新车的不断推动下更具影响力。品牌与新车的均衡成长，使车型发挥稳定，潜力无穷。

五、技术实力与产品力的均衡

销量的背后是产品力的支撑。产品力的背后是技术实力的支撑。每一款车型推出都有独到的亮点，每一次推新都引起市场轰动，社会反响强烈。车型成功的背后，是技术实力的变化。

长安福特马自达在默默地付出，在悄悄地追赶。正是技术实力的不断增强，企业与各大车企的距离越来越短。

未来支撑产品力的最新方向是：以“品质驾驶、绿色驾驶、安全驾驶和智能驾驶”为产品支柱，持续为中国消费者带来全新车型，让消费者享受到以EcoBoost GTDI及Powershift为代表的绿色新动力技术和MyFord Touch为代表的最新智能驾驶科技，并继续提供业界安全性领先的5次元安全和世界一流的品质。

在技术实力和产品力均衡提升的同时，长安福特马自达不断提升产品的性价比，持续给中国消费者提供超值的选择。从9月1日到10月31日，长安福特旗下全系车型推出多种优惠购车方案。在此期间，购买新嘉年华全系车型可享受到的补贴达3,000元；而全新升级之后的2011款福克斯最低售价仅99,800元，首次下探到10万以内的价格区间；购买蒙迪欧-致胜的2.3 L至尊型和2.3 L豪华运动型（含导航版）可获赠2万元超值大礼包；购买福特S-MAX则可享受39,800元的超低首付+零利率贷款。

100万辆或许不值得长安福特马自达开怀一笑，毕竟长安福特马自达也承认，这只是一个起点。远方是由这一点延伸出来的射线。未来产品力的方向是正确的，品牌力的成长是健康的。产品力和品牌力的均衡成长，会让长安福特马自达笑到最后，笑得更好。