再战CRC 体育营销的执着与东南的底气

日前，2009年全国汽车拉力锦标赛第二站北京怀柔站落下帷幕，经过10个赛段的激烈角逐，凭借英国外援大卫-辛吉斯在最后一个赛段的成功超越夺得本站冠军，东南汽车万宇车队以15分夺取分站冠军，车队总积分也达到27分，因此在斩获双冠王的同时，东南汽车万宇车队的成绩也升至车队成绩总排名的首位。漂亮的战绩让车队信心倍增的同时，也让各界的目光聚集到这支车队的主赞助商——东南汽车身上。

我们知道每年的汽车赛事，是各大汽车赞助商们大出风头的绝佳时机，但是今年的赛事赞助在全球金融危机的大背景下面临萎缩境地，先后有本田退出F1、富士与WRC分手、三菱不再参与达喀尔等消息，业绩纷纷下滑甚至要走破产道路是汽车厂商退赛的原因之一，当然也有对前途未雨绸缪的战略考量。而东南汽车却丝毫不惧风暴，在这种环境中逆势而动，高调宣布继续赞助万宇车队，不由让人对其底气十足心生遐想。

 大手笔赞助CRC，东南底气从而何来？

“体育，拥有改变世界的力量。”南非前总统曼德拉的一番话如今有了新的衍生意义。通过体育赛事推广品牌，旗下产品自然也获得一定影响力，如今这一招儿早已被诸多公司屡试不爽。不过，赞助体育赛事尤其是赛车运动，可是需要投入真金白银，不是一般厂商能玩得起的。赞助F1赛事的费用大多以“亿美元”计量，中国赛事虽便宜些，但也少不了动辄几百万、几千万的气量。

不仅如此，为了制造轰动效应，让出资赞助的赛事更加吸引眼球，很多赞助商还不遗余力的跟进明星策略，邀请明星为车队捧场助威，扩大声势。比如本次赛事中，东南汽车万宇车队便吸引了流行乐坛超级组合羽·泉和新生代影视明星文章的倾情加盟，而且陈羽凡和文章还分别作为车手与领航的身份参与北京怀柔站的比赛，赛场内外新闻不断，这也直接带动了东南汽车的品牌关注度直线上升。明星营销风光背后，相信又是一笔不菲的投入。

陈羽凡、文章以车手身份助阵东南汽车万宇车队

在金融危机横扫全球体坛，诸多重量级赛事赞助集体空缺的今天，东南汽车毅然扛起CRC大旗，大手笔出资冠名车队，不由的让人对东南这个很少显山露水的汽车厂商有了重新认识。但事实上，东南的底气是有原因的，旗下主力车型V3菱悦的热销，让东南在市场推广的谋篇布局中多了几分自信。

作为东南汽车一款重要战略车型，V3菱悦自2008年上市后就不断收获好消息，销量一路攀高。据从东南汽车了解到的最新信息，V3菱悦自上市以来订单量已破4.5万辆，连续9个月单月订单破5000台。V3菱悦的好成绩无疑成为东南汽车大胆开展体育营销的强有力支撑。

以运动的名义

体育赛事的赞助商五花八门，共同目标都是希望通过赛事来进行品牌推广。四年一次的奥运会，是阿迪达斯、耐克等运动品牌抢占市场份额的有利时机；各大汽车拉力赛，更是汽车赞助商们出头露脸的大好机会。不过，赞助那些内容或品牌“相关性”较大的活动，往往能收到更有效果的营销目标。

中国CRC是国内规模最大影响力也最大的汽车拉力赛事，凭借中国CRC运动、进取、激情的品牌理念，赞助商可以将自我品牌关联度进行最大程度的提升，取得最佳的传播效果。从这方面来说，中国CRC赛事所承载的动感与激情与东南汽车偏向运动的风格一脉相承、二者的品牌契合度非常高，因此通过赞助汽车赛事，东南汽车不仅可以将品牌的动感特质进行很好的推广；对于东南汽车及旗下产品的品牌积累和深化，也有着非常重要的促进作用。

 东南汽车的体育营销之路走得越发娴熟

正在热销的V3菱悦，是将东南汽车运动品质精彩呈现的代表之一。在此次CRC江宁站，V3菱悦全新改装车首次亮相，给车主们带来了不小的视觉震撼。狂野、激情的运动风格，通过改装车呈现给广大车主，令人惊叹原来V3菱悦也有改装的潜质。

这也是V3菱悦骨子里所具有的运动神经和动感基因。作为东南汽车自主研发的首款车型，三菱汽车特别为中国市场研发调校出三菱1.5L MIVEC发动机，并首度进入中国市场应用。这款发动机具有目前最为先进的可变气门正时系统，最大功率达81Kw/6000rpm、最大扭矩为134N.m/3000rpm，可以令消费者体会到动力十足所带来的驾驶快感。加之三菱EVO赛车底盘技术、同等车型中少见的五连杆式独立后悬挂技术的配合，将V3菱悦的操控性发挥到了极致。

 东南的体育营销线路图

V3菱悦在A0级家轿市场的遥遥领先，使东南汽车在自主品牌研发领域收获了可喜成果，借势V3菱悦的热销，东南汽车继续高调赞助CRC赛事。据透露，今后东南汽车会陆续推出菱悦的风采版、以及V4、V5、V6等V系列新产品，加强自主品牌阵营。与东南汽车合作良好的另一重要力量三菱品牌也表现不凡，率09款新戈蓝以“商务+运动”概念挺进中级车市场，迎得不错的市场口碑。

 东南的双品牌战略初见成效

自主品牌与国际品牌共发力、齐并进，这正是东南汽车长期以来坚持的本土化与国际化相结合互促进的战略规划。双品牌战略不仅可以将三菱品牌的运动品质进行更好的传达，也能更好的提升东南汽车的品牌规格和整体实力，还能够帮助东南汽车实现对客户群体的覆盖，获得最大的市场份额。

体育营销是强化双品牌战略的重要手段，通过赞助CRC赛事，东南汽车基于三菱品牌的运动气质得以传承，东南品牌和三菱品牌的概念都得以有效宣传。随着东南汽车双品牌战略的继续推进，会更有助于东南汽车体育营销实力的增强，体育营销与品牌实力增强这条双赢的道路将走得更远。