营销管理

　　商业地产的管理特点是分散经营、统一管理，分散经营必须在统一管理的前提下进行，否则，项目的经营极易陷入困境。而出售型商业地产产权分散，成为了统一管理的最大障碍。因此，出售型商业地产经营较为困难，并且投资此类商业地产风险较大。

　　拉斯维加斯开发商在确定商业地产经营模式时较为理性。拉斯维加斯商业物业整体以出租型为主，开发商一般根据物业所在区位确定采取何种方式运营。拉斯维加斯大道区域客流量大，娱乐业非常发达，因此，此区域的商业地产都采取了开发商持有的运营形式，基本无商业物业出售。

　　在营销方面，拉斯维加斯商业地产开发商想方设法以各种主题招揽游客。我在赌城的几天里，多次看到结婚的场面，大都极为简朴。为了吸引游客，1931年拉斯维加斯通过立法，使结婚简单化：只要年满18岁，出示身份证，缴纳27美元，连血都不用验即可办理手续。还有一种办理快速结婚公证的文书、主持仪式的牧师、进行拍摄的摄影师，同时备有礼服、婚纱和鲜花，一应俱全。从注册登记到简易婚礼，一个小时便办妥一切。这里教堂的数量按人口平均，为全美国之最，并且每使用一次教堂，仅交50美元。多年来，婚礼服务业一直是赌城的另一项重要产业。每年来这儿参加婚礼的人来自全美国和世界各地，其中外国游客占到12%，以德国、日本、英国和墨西哥人居多。所以，拉斯维加斯又有“美国婚姻首都”之称。

    望着灯火阑珊的赌城，我想，婚姻本是人生一场不知未来的赌博，从这个意义上讲，倒是和赌场的原则并行不悖。

    要想进一步了解美国地产，欢迎参加由中国房地产与住宅产业促进会组织的

　　2008年10月美国12日中国地产高端会展考察团

　　行程：美国东西海岸6城市

1、2008. 10.4 北京/洛杉矶 CA983 2030/1745+1

北京出发飞往美国西海岸洛杉矶。

2、2008. 10.5 洛杉矶 

早餐后参观比华利山庄，后前往好莱坞，游览明星大道、文氏中国戏院、柯达剧院，之后前往★【环球影城】：乘电动拖车赴各电影拍摄布景区，真实感受旧金山大地震、洪水爆发、大白鲨食人等场景的惊心动魄，并乘船回到恐龙时代的侏罗纪公园，以及体验芝加哥大火的热浪冲击等。晚餐后送回酒店休息。

3、2008. 10.6 洛杉矶/拉斯维加斯 US105 0946/1054

上午与当地开发商论坛，先由当地开发商介绍美国地产最活跃的地区——拉斯维加斯的开发情况，然后就中美两国地产开发理念、现状及未来发展展开讨论。下午考察当地开发项目。之后去Shopping Mall或Outlets。晚上游览令人充满梦想和诱惑的拉斯维加斯赌城。在这样一个真正的24小时不夜城里，豪华的大酒店，精彩的歌舞表演，世界顶级的购物中心……都能体验到奢华与刺激的感觉，ONLY LAS VEGAS！您也可略备筹码，小赌贻情！

5、2008. 10.8 拉斯维加斯/纽约 US058 2347/0750+1

早餐后，自费乘★【大峡谷小飞机】游览世界七大自然景观之一的科罗拉多大峡谷，一睹大自然的鬼斧神工。后参观拉斯维加斯大道上的MGM、威尼斯等顶级酒店，感受国际上最豪华、最著名酒店。晚餐后，乘机飞往有大苹果之称亦为世界第一大城的-纽约。

6、2008.10.9 纽约 US058 0750

上午展开美国第一大都市、引领全球政治、金融、贸易、艺术和娱乐的世界之都——纽约的市区观光。首先搭乘渡轮，登上自由岛，游览美国建国百周年时法国赠送的礼物、美利坚自由与梦想的象征－★【自由女神像】;然后来到纽约市最繁华的◎曼哈顿，游览世界金融的中心－华尔街，在著名的纽约证券交易所前摄影留念;随后在世贸中心废墟凭吊911的悲壮和惨烈。参观世界政治舞台的中心－联合国总部，探访这一世界最高权威组织运作的奥秘;然后前往20世纪最伟大的都市计划之一的洛克菲勒中心，周围是由21栋摩天大楼组成的钢筋森林，附近就是整个纽约最大最华丽的教堂－圣帕特里克教堂，漫步于名门淑媛贵族雅痞的同义词第五大道，游览以除夕夜新年倒数计时而著称的五光十色的时代广场，附近就是聚集了无数百老汇剧院而闻名的百老汇大道。

7、2008.10.10 纽约

今日参观与大英博物馆、法国罗浮宫并称为世界三大博物馆的★【大都会博物馆】，收藏超过两百万件的艺术珍品，从古埃及的木乃伊到希腊罗马时代的文物，从文艺复兴的绘画艺术到近现代艺术大师的名作，从非洲的图腾艺术到亚洲的艺术珍品，从欧洲的宗教作品到美洲的现代雕塑，皆令人叹为观止，让人大饱眼福;随后前往号称纽约后花园、占地843英亩的◎中央公园，徜徉在举办万人演唱会的喷泉广场或漫步在林间;登上在100多部好莱坞电影中出现的★【帝国大厦】，鸟瞰曼哈顿美景。、

8、2008.10.11 纽约/费城/华盛顿

早餐后乘车前往美国宾州，游览美国最早的首都费城。您将参观当年杰弗逊总统在此敲响的自由钟及1776年美国发表独立宣言要脱离英国独立的独立宫。晚上抵达美国首都华盛顿，入住酒店。

9、2008.10.12 华盛顿

早餐后首先探访美国总统的官邸－白宫，从美国第二任总统约翰•亚当斯起至现任总统都在此办公和居住;建立全市最高地势上、巍峨壮观的国会大厦，是美国民有、民治、民享政权的最高象征;游览南北战争中解放黑人奴隶的林肯纪念堂。

10、2008.10.13 华盛顿/旧金山 UA871 0820/1110

早餐后飞往旧金山，中午抵达后午餐，然后驱车前往旧金山的象征，世界上最美丽的桥梁金门大桥，以及占地1017英亩的金门公园，船游海湾。晚入住酒店。

11、2008.10.14 旧金山/北京 CA986 1420/1705+1

早餐后市区观光，首先来到雄伟壮观、可媲美华盛顿国会山的旧金山市政厅，以及著名建筑设计师贝聿铭所兴建的圣玛丽大教堂，1915年万国博览会的展览会址艺术宫，午餐后前往机场，返回北京。

12、2008.10.15 北京 CA986 1705

下午抵达北京。

签证为一年多次往返商务签证,无须担保。住宿为三、四星酒店。就餐安排在中餐馆。交通为空调55座大巴。费用含小费，中文导游，以上所列未标明自费门票等费用。名额有限，报名从速。

主 办：中国房地产与住宅产业促进会

承 办：北京豪尔斯房地产咨询服务有限公司

         北京豪尔斯国际展览有限公司

地 址：北京市海淀区蓝靛厂南路25号嘉友国际大厦710室

邮 编: 100097

联系人: 黎经理

电 话: 010-88400554/88400664/88400884/13693324141 

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