二手房市暖气吹
新盘降价待春雷
——降价漫谈之四
家门口的房屋中介机构已从门可罗雀的冷清中稍缓过来,开始了带人看楼、上门咨询的顾客也多了些,而本人居住的小区内重现身着制服手持本本带人看楼者。据他们解说,近半个月成交量显著上升。问及我家所在楼盘的二手房价位,比最高炒作价低了约6000元,让人不胜唏嘘。昨日(15日)与一位资深地产媒体人士面晤,他说起蛇口某盘的部分高档户型由最高时36000元每平米,已跌到16000元每平米。多次遇到并不熟悉的地产中介人士,其言谈亦由去年房价高涨时的不知所云、不着边际的题材浮夸,转为较为理性、也更为专业的分析性叙事,可以说,地产中介适者生存,他们应该为降价来临作好了心态和语汇准备。
这几天听到更为有趣的一件事,是某知名地产中介,亦是我的老朋友,他说过“对于自住者而言,什么时候买楼都是合适的”。他说这番话时正值去年房屋价格疯炒到天价位时,我当时就写文章批评过这种以“理性分析”为名的煽乎话。他代理的蛇口某海景楼盘,去年价格猛涨时只顾随行就势地涨价,却尚有许多套未卖出,很明显,现在开发商有解套的意思。开发商决定忍痛变局,换了家代理商。然而,无论是我这位朋友代理,还是新换的代理商,其楼盘的营销环境多有纰漏。至我们一行人昨日去实地考察,发现问题很多,太多细节瑕疵。开发商作自我批评是因为去年市道强劲时,根本就未在如何制定售楼策略、营造售楼环境的细节上花功夫。问题在于,对于不成熟的开发商,如果如是作想尚可原谅,对于倡导诚信品牌,以“诚信是中介的生命线”为号的中介代理而言,怎么也不注意专业化的策略和细节?
房地产要回归理性,中介的专业与诚信品牌的树立,是相当重要的。因为中介很容易放大房地产界的“恶”,而要倡导“善”则难上加难。
话说昨日一行专家、身兼专家身份的地产商和地产媒体人士一起会诊蛇口这个卖得不好的高档海景楼盘,在发言时,出乎我所料,大家均表示狠命降价、一次降到位是唯一选择,这与我在流览地产博客中得出的印象完全不同。
地产博客中那些不承认“拐点”,认为目前局面是微微回调,甚至还有很多地方正在升涨的观点,构成了一种氛围,正如国家统计局和中国科学院得出的结论:目前的全国房价,大势是升的。但实际上,深圳、东莞、惠州、珠海、广州这些我能直接了解的城市,房价跌幅很大。北京、上海的房价听说是下跌的,没实地看过,如果有人要争说北京、上海房价不降反升,我也懒得去理了。
我们昨天看的这个楼盘,开发商已决定要实施有震撼力的降价行动,甚至名字都取好了:“春雷行动”。非常有意思,房地产大幅降价,确实是春雷,可带来地产复苏所需要的甘霖。一盘降,则一盘得甘霖而复苏,全体降,则地产的春天真的会来临。据闻7000亿美元的外资热钱,将在今年3、4月间和6、7月间分两批撤离中国,若地产价格居高不下,市道继续冷清,则这些热钱中投入地产的部分,其撤离几乎是注定的了,而若地产在大幅降价后重新活跃起来,或许还能留住部分热钱,并让这些热钱变为正常温度的钱。
降价,到底应该是一种宏观策略还只是一种微观的营销策略,且听下回分解。