现实生活中，许多人都认为在购买房屋时如果不主动地去讨价还价，就会被动挨宰，就会当“冤大头”，其实也不尽然。在房屋的买卖过程中，一定会产生议价行为，买卖双方经过多次的接触、谈判、斡旋后，所达成的交易价格通常都不是最初所报的价格。而在价格的“拉锯”战中，双方在各自运用策略、陈述各自的观点、认识、彼此让步之后共同达成协议，这就是所谓的协议谈价行为。

    议价行为使得成交价与订价（报价）之间存在着差异，其差异即是一般所称的“价差”。影响价差的因素有很多，不仅买卖双方本身的个人特质会影响议价过程，议价的技巧以及价格本身的因素等，也可使得价差产生截然不同的结果。

    由于房屋订价的高低主要由市场环境、政策因素、房屋属性以及买方的接受能力等因素决定，因此常有判断误差的情形产生，所以卖方通常会以价格手段提供一个诱因给买方，这就是所谓的价格协商。换言之，卖方决定了订价之后，他（她）的心中也会决定一个底价，而底价与订价的差距即提供了买方出价的空间，这就是所谓的议价空间。

    买卖双方的议价空间，在理论上是以订价减去卖方的底价，而底价在实际委托书上是不显示的，所以不易求证，且成交价代表搜寻、求证、敲定之后的价格，比较接近底价，因此一般都以成交价来代替底价。一般出售房屋的公示价格与成交价的确存在着不小的差距，由于时机、个人议价能力、资金需求的急缓状况及不确定因素的影响，表面价格与成交价格的差距常会呈现不稳定的现象。

        议价行为在买卖房屋的过程中，是属于费时、费力且较困难的环节，卖方希望卖价高，买方希望买价低，如果双方只站在各自的角度互不让步，那么这套房屋就不容易成交，双方必须通过互相让步取得均衡点才能成交。一般说杀价太为霸气，价格协商应该建立在双赢的原则上，才能获得各得其所，各取所需的满意成果。

    当然，在整个议价的过程中，双方都可以运用个人资源、筹码及谈判技巧，只要不偏离原则，就是适当且必要的，通常使用的方法如下几种：

    1.人情关系：在我们这个注重传统的国度，非常注重人与人之间的感情，即便是陌生人见面三分情，如果通过熟人的交情关系来谈，大多能得到较为理想的价格，因此卖方除了顺利售出房屋外，同时也赚到了面子和人情。

    2.谨慎出价：卖方在对自己房屋寄予厚望的时候往往会使用这招，所谓漫天要价。而就地还钱在交易时更为寻常，如果买方不开口，卖方很少会主动降价，基本上报着以愿者上钩态度，所以买方一旦出价一定要在自己参照临近相同房产价值、自己或业内人士帮助估算的目标价位之下，以争取更大的空间，再留出足够的时间慢慢寻找出双方的均衡点。

    3.以退为进：切记急噪或见猎心喜，既然谈判的结果已在双方可以容忍的范围之内，价格契合点的偏差范围的允许之内，即便是卖方降了一部分也不能喜行于色，求胜心切。在紧要关头，相信卖方也有迫切成交的心情，买方除了稳住心态还应继续观察事态对自己的强弱或优劣，再争取额外的份额。

    4.货比三家：认真、详细地搜集临近相同房产的行情资料，走访房屋周边邻居、熟人及物业管理充分了解行情，把与自己心仪房屋相近却明显低于该房价格的信息以及了解到的其它信息熟记于心，并可依此作为谈判时有力的佐证，从而争取议价空间，加重获胜的砝码。

    5.以量取胜：团结力量大，如果有亲朋好友也有购房需求时，可说服亲朋好友一同购房，不论一手房、二手房，团购均可使买方谈判筹码倍增，一手房所获得的折扣绝对大于单独购买，二手房在中介佣金上绝对会享受一定减免。

    6.赠品要求：针对价格拿的硬，坚决不退让的卖方，而买方又情有独钟，那么只好采取迂回战术，不正面要求价格让步，而间接要求赠送室内不易拆卸物品，如：空调、淋浴、装修等附属设施，或更换其它设备，间接争取优惠。

    7.大胆揭短：天下没有完美的事物，购买诸如房屋这样的不动产不外呼要考虑地段、楼层、布局、朝向、通风、物业收费、小区环境、出行购物等等，若缺点大于优点则自然放弃，若缺点不足以影响购买的决心，在可接纳的范筹之内，则可将这些缺点放大化大胆陈述，让这些成为谈判时的有利后盾。

    在协商的策略上，影响最显著的就是信息的充分程度。当买卖双方都掌握较明确的信息时，在协商期望及底线价格上都比较相信自己所掌握的资讯信息，底线价格较强硬。货比三家使得对房屋的行情一目了然，因此较能争取议价空间。

    投资房地产与投资股市一样，许多购房者都存在“追涨杀跌”的习惯，事实上，若能换个角度思考，只要掌握几个议价要点，买房成交价也许会节省许多。还有一点就是房价与房龄成反比，不少人偏爱买全新的房子，因此都会浏览于售楼中心或住博会，事实上，许多精明的消费者在用心了解房地产市场行情，把握其发展动向后往往在买房时锁定的是中介公司，看准的是二手房，经过中介参与议价不仅房屋不打折扣，价格比商品房也要低出许多，更有诱惑力。