全国买家狂扫“五·一”楼市

                图腾镜

    全国人民期盼的“五一国际劳动节”将至，既是人们观光旅游的大好时刻，又是楼市买卖双方“拉力赛”的黄金时日。中央一声令下，废除了广东已发布的“7天黄金周”的文件，使得“五一”成为尴尬的“短休”，北京、上海、重庆等各大城市不得不抛弃放长假的设想，只能象广东一样屈从于中央“五一放假3天”的命令。

    习惯使然，全国各地在售或在五一前后开盘的项目，将集蓄各方力量和资源，使出浑身解数，打一场拼命捞客的“五一”快速战；由于假期短为3天，买家也将摒弃旅游度假的计划，准备多看一些楼盘，仔细比较，选择自己满意的房子。买卖双方相互“打情骂俏”，将在全国范围内上演“周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨”狂买和狂卖的楼市大戏。

● 卖方出奇招吸客

    现在还无法统计全国有多少新楼盘于“五一”如期推出，但是，有两点值得肯定：一是在售楼盘，将使出“吃奶”的力气，强势出击五一时段；二是许多楼盘正加足马力连夜赶工，准备在五一前后重拳出击推出市场。

  “五一”全国楼市将出现以下特点：

    一、汇集重金投放区域市场的传统和网络媒体广告，既为了造势楼市的繁荣，又为了吸引目标买家成交。3天的“五一”，各类广告将铺天盖地的集中在4月29-30日投放，形成典型的广告密集战。

    二、卖方事先召开各种营销指标的会议，部署下达“五一”销售的硬战任务，由于“五一”楼市广告信息庞大。开发商追求“出位”、“实效”的广告，勒令广告公司通宵达旦创作一流的广告作品，意从广告汪洋里“跳”出来，以便达到高度吸引买家眼球的目的。

    三、尽管中国楼市已经奏响了“小阳春”热曲，各城市库存及新增供应的双量仍然巨大，目前的消化量永远不能满足销售量的预期，各种特价房、各类促销活动将充斥到每一个在售楼盘，誓在“五一”冲出楼市成交的新高潮。

    高端的项目设有游艇体验、大奖抽取、高端经济论坛、买房送车，中低端的项目设有明星客串、美女舞蹈、小丑演艺、真人雕塑、魔术表演、钢琴献艺等丰富多彩的促销活动。让目标买家全程观赏“热闹”喜庆的场面，以刺激感官催化成交的增长。多数楼盘在午间将免费提供可口的自助餐，一切行动都是为了“五一”快速“出货”而专门设定。

● 买方购房需察亮眼睛

    目前，中国楼市主力买家仍然集中在自居需求面上，尚未出现大批投资客介入楼市。绝大多数买家资金来源均为辛苦劳动所得，为了买一套自住房子，欲将10多年存款全盘托出，甚至东挪西借，故而，买家选择购房时，需高度审视自己的付款实力及按揭的承受能力，认真甄选自己合适的房子。

    对买家来说，各城市区域在“五一”期间，将大范围的集中放盘，供应量陡然变大，户型选择面较宽，正是买家选择购房的最佳时期，购买时，最好能够不怕辛苦，亲自爬楼察看楼栋同一方位的户型，看看凉台、客厅、主卧的朝向以及舒适度，是否存在无法接受的如卫生间、厨房等小暗房，确实满意了，再下定也不迟，下定前，注意审核（预售）买卖合同的附件条款，看清楚每一个约定，尽量剔除卖方的霸王条款。

    敬请买家注意，如果某些项目第一天推出了数十套特价户型，在1-2小时内遭到“哄抢”并全部售罄，那么，不排除这些项目乘势暗地提价，做一些瞒天过海、欺骗买家的提价伎俩。务请各买家察亮眼睛，谨防中标“高房价”而受骗上当。

  “五一”买房看楼时间充裕，不要受“特殊训练”的售楼小姐诱惑性的吹嘘所迷惑和干扰，买一套房，最少要考察3-5个同档次的楼盘，仔细甄别其区位、朝向、配套、价格、按揭利息等，与家人完全形成决策购买意见后，再与卖方签订买卖合同。

● 春交会助力五一楼市

    据不完全统计，下列城市将在五一期间举办大型春季房交会：

    一、深圳： 2009中国（深圳）春季房地产交易会暨第四届中国（深圳）城市土地展，将于5月1-5日在深圳会展中心蓄势开幕。是深圳及泛珠三角品牌地产云集的盛会，深圳振业、中粮、南海益田、佳兆业、星河、卓越、金地等30多家一线品牌房企、60多个在售楼齐聚春交会，使之成为“深圳十大名片之一”。

    二、成都：第33届成都房地产交易会将于4月30日至5月4日在成都世纪城新国际会展中心举行。成都品牌开发商悉数登场，购房者将零距离品鉴到成都几乎所有的在售楼盘项目。展馆总面积约3.57万平方米，既可以为房产大盘的展示提供足够的空间，又能方便参会者更舒心的选房、购房。

    三、南昌：五一期间，将隆重举办2009南昌春季房地产展示交易会。这将是一场规格高、规模大、行业齐、关注高的行业盛会。

    四、海口：第12届2009海南春季房地产展示交易会，将于2009年4月30日—5月2日在海口会展中心隆重举行。通过展会形式和内容的创新，全面开拓延伸服务，以迅速提升参展项目的成交量和美誉度。

    五、重庆：2009重庆春交会时间：2009年4月23日－26日。地址：重庆南坪国际会议展览中心。展馆面积达3万多平方米，本次房交会吸引了包括地产、家装建材等218家企业参展。二手房和新房将都参加此次房交会。开发商包括万科、龙湖、金科、华宇等一线品牌。

    六、长沙：第27届长沙房地产交易展示会将于4月29日至5月2日，在湖南国际会展中心正式举行。结合当前市场发展的特点，房交会提出“置业长沙”的新理念。同时将集合资源、精心组织八大主题活动以飨市民。

   七、昆山：2009昆山大型房地产交易会将于5月1日-4日举行，主会场设在马鞍山路体育馆，分会场设在科博中心。旨在促进房地产市场稳定发展，提振广大购房者的信心。同时，也是对昆山近年来城市发展成果和对外开放形象的一次展示。

    春交会成为各经济发达城市推动地产经济的有力工具，具有集中展示、集中对比、集中销售等特点，也将成为全国“五一”楼市的重要看点，在祖国大地上“争芳斗艳”。买家除了逛定春交会以外，必须跟随看楼专车，前往楼盘现场选房，不要轻易在春交会就下定，以免后悔选择，选定再退那是很麻烦的事情。

● 结束语

    由于“五一”是中国楼市买卖双方必争的重要时段，无论是设有春交会的城市，还是松散卖楼的城市，卖方将使用各种“诱买”手段，不遗余力的吸纳目标买家，“五一”的来临，必将形成全国性的楼市买卖“大运动”。卖方期待实现丰厚的回报，买方也可以选择到更为优惠和满意的房子。

    任凭卖方怎么吹擂楼盘的卖点，买方一定要用自己的思维方式，仔细选择合适的房子，毕竟买房是老百姓一辈子的大事。去除感性的冲动决策，多用、善用理性的思考方式去感知房型。相信“五一”期间，只要是想买房的，无论地处哪个城市，基本上可以选到自己心仪的房子。