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王学进:民营的七盘仙谷景区怎么敢推出免费游

(2019-05-21 16:28:41)

王学进:民营的七盘仙谷景区怎么敢推出免费游

 

520日,浙江新昌七盘仙谷景区举行优惠政策发布会,推出了劳模、军人、武警官兵、老人、残疾人免费游,绍兴市民非节假日免费游,家庭亲子优惠游,“中国旅游日”全国公民免费游等系列举措,这是全绍兴首个取消在售门票推出免费游的民营景点。该景区目前的门票定价为每人次45元,2018年,景区全年门票总收入达350多万元。根据测算,推出免费游活动后,景区门票收入将减少60万元左右。(521日《绍兴日报》)

 七盘仙谷是新昌开发最早的民营景区,2003年开始对外开放。当年,我在新昌工作,在一次政协会议上与开发商聊起景区的投资经营,他报给我一个投资数字,听得我一惊一乍的,心想,这么大的一笔投资会否打了水漂?记得,当年门票15元,够便宜的,因此我几次三番带外地朋友游览了七盘仙谷,对景区的自然景观大为赞赏。

想当年,七盘仙谷很火,后来门票涨到45元,加上看来看去就那么几个山头,我就很少去了。后来听说景区也逐渐开始走下坡路,旧时风光不再。如今,七盘仙谷却是以免费游的方式再度引起我的注意,并且极有可能再次成为新昌一个热门景点,由此触发了我的一点想法:民营景区如何求新求变,适应当下的旅游市场,在旅游经济这块蛋糕中分享到属于自己的那一块。

 虽然七盘仙谷推行的还是有限的免费游,不像西湖、鲁迅故里那样全免费,但至少表明一点:它已经在摆脱“门票经济”之路上迈出了一大步。其之所以敢迈出这一步,缘于其深厚的底气。它顺应了旅游业发展的趋势,即游客已从单一的景区观光游转变为休闲旅游、体验旅游、度假旅游,旅游产业的内部结构也由初期以景区为主逐步转变为多业态并重,旅游发展模式则由以“门票经济”为主导逐步转变为以服务经济为主体,正是看到这一点,七盘仙谷从多年前就着手打造“禅修养生”和“家庭教育”体验基地及民宿、素食、会议为一体的综合性旅游度假体验基地,如今已发展成为集影视拍摄、户外拓展、旅游休闲、农林业观光于一体的国家3A级风景旅游区。

不管是国有景区还是民营景区,逐步降低门票价格甚至取消门票,最终脱离“门票经济”,应该是今后旅游市场的一个大趋势。旅游企业必须适应市场变化,及时调整景区经营策略,立足于多业态发展,大力发展除观光之外的休闲、餐饮、住宿、购物、娱乐、体验、康养、研学以及有着更大拓展空间的定制化产品和服务等,如此,才能在竞争激烈的旅游市场中立于不败之地。

七盘仙谷推出免费游说明一点,其多业态发展之路走对了。它的成功转型,适时地为其他不同性质的景区提供了经营经验和发展启示。我期待推出免费游后的七盘仙谷更上一层楼,热度不减,效益越来越好。

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