王学进：企业有权要客商签廉洁协议吗？

    订合同前先签廉洁协议，这是宁波最大民营企业之一的金田集团定下的“铁规”之一。廉洁协议书有十几条“不得”和“严禁”。比如，客商不得利用各种场合、各种名义宴请公司工作人员，不得以任何名义向公司人员馈赠礼品和礼金，不得提供娱乐、旅游等服务。同时，“金田”对员工也提出了廉洁要求：禁止员工以任何名义向对方吃拿卡要、索贿受贿，不刁难对方。客商有权向公司举报此类情况，经查实，公司将给予客商5000元奖励。（9月25日《宁波日报》）
    假如这一“铁规”仅仅是针对本公司的营销人员，那一点问题都没有。众所周知，企业的采购部门，掌握着各类原辅材料、设备零部件及各种职工福利等的采购大权，自然成为众多客商的公关对象，由此导致十分严重的采购管理中的腐败问题。企业制定一系列禁令，扼制本公司采购人员向客商吃拿卡要、索贿受贿是完全必要的。这类规定不单金田集团有，其他企业都有，不值得一说。值得注意的是，金田集团的“铁规”主要还是针对客商制定的：每次签订合同前，都要对方先签订一份廉洁协议。这合理吗？
    从客商一方说，签订了廉洁协议，可以省却诸多公关环节，节省好多开支，何乐而不为。但要是客商提出，他不是金田集团的员工，没义务接受金田集团的规章约束，集团不能强制他签廉洁协议，集团还真不好回答。是的，客商与联系厂家无论是经济地位还是人格尊严都是平等的，在谈判桌上拥有公平博弈的权利。双方博弈的焦点就是在确保产品质量的前提下如何定价的问题，一旦供销双方商定了价格，就可以签订合同，而不必承担签订廉洁协议这样的附加义务。
    签了廉洁协议是否就能保证客商一定廉洁了呢？怕难说。对此，笔者不想深究。笔者想说的是，廉洁协议不同于一般协议，它比较敏感，能引起人一些不洁联想，一般人尤其是采购人员不太愿意接受。为什么别的人员与对方公司打交道不要签订廉洁协议，单单销售人员要签？这不是有罪推定吗？好像销售人员不靠宴请和送钱就做不成生意似的，他们难道一涉足营销行业就成了腐败分子？不管事实如何，当集团要他们签廉洁协议时，心里肯定不爽。这多少有点不尊重人的意味。
    好在金田集团是家大型民营企业，牛气十足，不怕这样的“铁规”吓跑客商，要是一般的中小企业怕没这个胆量要求客商签廉洁协议，否则客户会跑光的，所以说，该“铁规”的推广价值不大。
http://daily.cnnb.com.cn/nbrb/html/2008-09/25/content_25451.htm