晶莹：杨老师，您好！我现在在保险公司实习，好多朋友好像对保险公司印象都不太好噶，我不知道该不该继续下去，真不知道现在的保险公司是真的为人民保险还是想别人所说的“忽悠”人的，希望 杨老师给我点建议。谢谢！

杨永龙：晶莹女士，您好！保险业在我国起步时间不长，好多制度也有待于进一把发展和完善，在这个过程中出现一些让人们不理解或不好的印象也是可以理解的！但是随着这个事业地发展，以及我国保险业地发展和制度的完善，它的前途会越来越好的。

晶莹：谢谢杨老师的回答，感觉有点信心了，我也是这么认为的因为之前的人就一味想着自己的利益而死缠着客户，我没有涉及过这业务，过几天培训考试完就要上岗了，有点紧张，我想自己先写点关于保险对人的利益而后以书信的方式给对方了解下，让他们看后如果愿意的话和我联系这样好吗？当然先写给我认识的人，因为就这样直接跑去和他们谈保险有点唐突感觉。

杨永龙：您的这个办法很好，我也非常支持！但是，相对来讲，这种办法的收益是比较差的，其实好多时候的电话联系送去问候，过一段时间的登门拜访，在拉近情感距离的前提之下，然后逐步给他们讲解保险的好处，以及对他们的收益等等，这样有利于增长个人业绩。另外建议您好好读一读羊皮卷全书，特别是《最伟大的推销员》，相信会对您有所帮助的。

晶莹：非常感谢您能在百忙之中回复，给我宝贵的能一针见血的建议！谢谢！不好意思又来打搅您，我刚开始做保险，然后和几位好友谈了下我们公司新的险种，当时他们也是觉得挺好的，也不错。可是第2天有的和我说她的老公不让买，有的么说没有流动的资金，有了后一定会买的。您说我还要继续去向他们推销吗？我不知道能不能做好了噶，第一次谈的时候他们的态度让我感觉有希望，可是第2次却没有希望了，我是不是应该坚持呢？

杨永龙：本来做保险就像我们乡下人敲枣树一样，有枣子的地方要敲，没有枣子的地方也要敲，只要枣树上的枣子没有完全落下来，我们就继续敲打它。这一方面是因为要把枣树上的枣子全部敲下来，另一方面也是为了让来年长出更多的枣子（据说枣树是越敲打，来年越能多结果实的树）。您看看推销保险是不是与敲枣子一样呢？我想您是一个聪明人，一定会有准确的答案的！另外，推销保险一方面需要不厌其烦的向别人介绍，隔一段时间交流沟通一次，另一方面也需要有经常吃闭门羹思想准备。只有坚持从事，而且与更多的人建立起信任与诚信关系，那么在不久的将来就会有更大的收获。

晶莹：我的一个朋友说，做保险后连亲戚朋友都没有了，因为他们觉得推销保险的人很烦，老是死缠烂打的到最后给点面子买个，以后就断了这样的心态的给别人，我都有点怕了，而且我说的人他们都觉得保险是个长期的合同，以后保险公司倒闭了找谁呀，我说保险法规定保险公司是不能倒闭只能合并的，他们说没有保障感。

杨永龙：保险意识的提高在我国还需要进一步的宣传和学习，过去由于传销和其他一些负面的东西的影响，人们在怀疑一切，……。这就需要我们做保险的人要多做宣传，多从投保人的切身利益着想。比如目前私家车的投保效果就比较好，这是因为人们从中知道了对自身和他人的保护，同时也从中得到了利益，所以投保的人也就越来越多了，当然也没有人说“做保险后连亲戚朋友都没有了”。您是不是能从中学到什么呢？我想不用我进一步说明您也明白了。

晶莹：谢谢杨老师，我知道怎么去做了，谢谢！