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当今品牌营销、企业发展不易，因为产品难卖、竞争激烈、缺少差异化。但只要有特点、有绝招，总会有发力的那一天。

那么如何将特点和绝招发挥至极致，营销方法至关重要。如何用品牌年轻化来助力食品企业的转型升级？广州年轻派战略营销机构与温氏佳味早已在年轻化营销上进行了诸多实践。

01

品牌营销三招制胜

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广州年轻派战略营销机构创始人 陈亮嘴 

当产品生产之后，如果没有经过包装、缺乏故事的打造和专业的塑造，那么这款产品就没有高价值。如何进行品牌营销？怎样制胜呢？有三招。

第一，品牌战略方向，找到差异化的方向，如果品牌缺乏差异化，那么，就塑造一个概念。

第二，表达差异化。

第三，战术推进。

比如说做一个包装、设计一个卡通形象、用抖音拍段视频、在新食材做采访……但是要随时随地贯穿战略。

多年经验总结得出，营销只有四句话：第一，找出自己的缺点；第二，把缺点变成特点；第三，研究这个缺点的背后有什么优点；第四，把优点重新策划、包装、营销。最后卖出一个“天价”。

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02

11个看不见的营销兵器

营销方法很多并非摆在明面上，而是隐藏在背后，需要企业去探索和深挖。

兵器1： 客户。要明确买单者，你是否需要选择性做客户？牢牢抓住核心客户。

兵器2： 定位。明确我是谁，降低认知成本。以品牌为单位，聚焦传递我是谁，我有什么优势，有什么产品。

兵器3： 产品。在这方面要聚焦爆品研发、爆品故事，研究爆品方法、传播和呈现方式。

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兵器4： 包装。即视觉感知，让消费者一看就记住，一看就明白，一看就选择。

兵器5： 名字。如何打造品牌？让人记住就是战略，首先要从名字开始，听、说、读、写、画，五个方面都要兼顾，突出个性与联想。好的名字要具备足够的特点，给人眼前一亮的感觉。

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兵器6： LOGO。符号可以降低被识别的成本，人物头像、卡通符号、品牌名称文字等都能实现快速传播。在品牌传播上，有三种元素较为奏效，第一种是老板头像，第二种就是做卡通形象，第三种是中文字，比如把品牌中的文字拿来放大，在突出的位置加以展示。去年“年轻派”给温氏集团做策划的时候提出了口水娃娃的形象，当时企业表示这种形象太夸张了。但是经过一年多时间的测试，效果非常好。

兵器7： 广告语。口号在很大程度上降低传播成本，广告语往往内含战略，朗朗上口。尽量短，做到孩子都可以说，可以在消费群体中形成转发和议论。

兵器8： 传播投放推广。

将企业明星化，传播创始人、品牌故事，深耕社交营销，可以设计针对性对话，抢占搜索体系。

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兵器9： VIS。视觉体验的效果在当下显而易见，可以降低体验成本。

兵器10： 渠道新零售。借力渠道，降低运作风险，可先做样板店，推广招商复制，再快速打通发布体系。

兵器11： 电商新零售。

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03

结合优势寻找差异化

能执行是关键

企业品牌 首先在战略上一定要把握好，假设做的产品市场没有需求，那么就没有继续做下去的必要了。

第二是结合自己的优势， 那么，何谓优势？表现在性格优势、老板优势、工作优势、经验优势和思维优势等诸多方面，我们要做的就是把最明显的优势放大，传播出去。“年轻派”在给温氏佳味做策划的时候，就注意到了融入背景和文化。

第三，应该注意的是预制食品、冻品经常存在解冻效果不佳的问题 ，所以不能让用户自己解冻，后期服务是关键，很多时候并非是产品的问题，而是解冻技术和环节欠妥，因此，这是冷冻预制食品在销售过程当中应注意的环节。

当我们有了市场需求、自身优势，在表达上找到自身的特点，那么还要跟对手有所区隔。具体到温氏佳味这个案例，它有什么特色？规模大，易于发展订单型业务。所以企业做战略营销、战略品牌，找到市场有需求，自身要有优势，跟对手要有差异化，最后还要能执行。

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04

2019年移动营销新方法

营销方式更迭迅速，传统推广曝光的方式很难建立起足够的信任。无论从广告、渠道推广、策划、包装还是品牌，到2019年后，新营销在移动时代有了新的内容，比如爆品模式，故事、文章营销，抖音营销和儿童营销都值得企业去投入更多去关注。

爆品模式与爆品营销，对企业来说，资源优先，集中资源做出一个爆品或系列，来带动自己的势能。

故事营销，卖产品不如卖产品背后的故事。挖掘产品以外的创业故事、生产故事、人文故事和发展故事，提升产品的附加价值。

借力短视频营销，在移动大爆发的背景下，视频的内容营销已经成为主要的传播手段，最关键的是，流量目前集中在视频上，短视频平台的流量很多，做生意就是做流量。以抖音，快手等短视频平台等为主的短视频已经越来越成熟，成为传播、带货的主流方式。

从品牌策划和包装梳理上，年轻派结合儿童的思维和模型，独创了所有营销的答案都在儿童的答案中整套品牌策划体系，不管是产品包装，还是名字，而或广告语，只要孩子不喜欢的都值得再探讨。

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编辑|新食材

内容|新食材

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