我们服务企业,但很多同行发展举步为艰,生存困难.

   我们服务企业的生意,但自己并不了解生意.

   但每天接受新事物,每天面对不同的企业家,每天积累不同的信息.魅力不小.服务企业,成就感突出.

   曾在16年前,人们因为一个点子的神奇的为智力行业乐道.经过十多年行业发展,市场依然需求旺盛,但这行业成了竞争多样,鱼龙混杂的行业,也包含我自己,一直在探索中.

   之前我们的主流业务在广东,当时候主要是媒介代理,不断见到同行之间互相攻击,说自己最具备优势的说法,还有一次,我的一个客户朋友说到:那家公司说了,你们擅长理论,但理论不适合企业,我百思不得其解,他怎知道我擅长理论,按照我们的发展,应该是实践中开始思考总结,后来在广东的媒介代理圈子首先出版书籍和进行系统专业研究才对啊.

   那天谈星空的节目植入广告合作，星空总在强调需要高端，不能随便乱植入，否则影响节目品质。但我在思考节目品质为谁而在，买单者。没有人买单就不存在节目。结果可想而知，这正是我们服务本土企业，拒绝服务国际品牌的原因。成长中企业需要立刻见到效果，没有短期效果，就没有其他，何来长期效果？

   今年的年度大电影选择甚多，除我们重点参与的十月围城的赞助合作外，刚看过刺陵。看到各方面评论诸多，我首先认为赞助商是成功的，广告出现明显，直接，效果贼好。呵呵！

电脑、搜索引擎、手机、网站等广告赤裸裸袭来，直接。

   《刺陵》的开场与结尾都是为赞助商服务的。从某中移动3G服务商、某手机诺基亚品牌到百度搜索引擎，虽然是情节的一部分，但是连小学生都知道这些情节都是广告，广告直白，一点不含蓄，生怕我们不明

   偶有兴趣，专程驱车到茂德公草堂本观览了一景，茂德公草堂身就是堂主陈宇先生的私人会所，草堂除了用来招待一些堂主的贵宾、亲朋好友外，也局部对外开放，一方面是草堂会天堂的会员，另一方面是草堂的常客们。

   作为从事营销行业的我们每天在城市之间奔走，总幻想让生活慢下来，找一个地方做隐士或许是每个人心底的奢侈梦想。如果不能像陈宇一样日日躲在草堂中终日悠然，那么偶尔来做一回隐士也无妨。

   一壶酒、一只鸡、一间草堂。草屋、石凳、农具、土角砖墙以及随意生长的植物，茂德公草堂里处处带有乡土气息。

一、说话要真诚。

    只有真诚的人才能赢得信任。我们不能为了提升个人业绩，去劝说一个年产值500万的，一年就招聘一两次人企业去做一个我们的高级会员。那是不现实的，也会遭到客户的反感。首先，我们应该从该公司的客户群、所属行业、企业规模等因素出发，尽可能多的了解上游资源，从大形势下去与客户沟通，让客户感受到我们是专业的。其次，我们在与该公司HR经理聊天的时候，去了解此人的脾气、爱好。如果此人比较忙，在你把此客户定义为准客户之后，也可以旁敲侧击，使一些甜言蜜语，从其助理或同事中去了解。我想当你了解了这些之后，对你的进攻一定会大有帮助。据说，美国总统华盛顿在约见客人之前，第一天晚上都是必须要看此人的兴趣爱好的，我们何乐而不为之呢！

二、给客户一个购买的理由。

   一位营销专家这样比喻：一个企业没有理想高度走不远，走一段不知道了路途；而没有角度则走不动，因为无法继续循环自己的开销与目标，空中楼阁，无法继续前行。

   面对经济寒冬的社会年代，销售市场的消费者从最原始的工厂时代，到商品时代，到现在的心智时代，任何产品的选择都多如牛毛。

   差异化？蓝海？利基产品好象成了理想中的泡影。

   曾经我们不断强掉要目标远大，远大的目的是高举。同时就会出现落地不实。创业期往往心态急，经营开销成本大，容易忽视，一股脑往前冲，结果年终分析，发现收入多，开销更多。白搭！

   企业经营中经常困扰营销总监的一个问题，大概就是如何实现既定的销售目标。虽然也按照营销8：2原则精心制定了销售计划，将80%的销量分解给了20%的重点客户，并为这20%的客户配置了80%的资源，行动方案详尽，目标层层分解，可为什么最终的结局却是希望越大失望越大？

    经典的营销理论有时候会失去作用，问题的根本出在目标责任分解上。任务和分解不是简单的数字游戏，也不是单一对市场潜在销

弹指一挥间已经十年过去了，2002-2009拉链式成绩单与经历摘选：
   乘着中国广告业的蓬勃高速发展，机构团队组建以来，接触300多家企业群体，参与服务营销运动客户100多家，覆盖政府单位，大型地产项目，商业地产，快销饮料食品，家电产品，日化清洁类企业，医药保健品，酒水类，牛奶乳产品及新饮品行业，烟草企业，农贸畜牧产品类。积累了丰富的管理，营销，传播，创意，媒体代理投放方面的经验。已覆盖了祖国大部分经济发达城市，经常在不同的企业基地，城市旅游出差，积累着知识，见识，胆识。（涉及合作客户商业机密，只公布部分项目）：
2009
为江苏昆山市政府在北京召开中国首界农博会
定位城市特征,为湖北宜昌市政府规划城市营销
广东清远旅游局项目推广合作
韶关旅游局项目合作
完

  网络的发展让所有人惊讶。

  有好的，能发展，营销和进行商业模式构建。

  有不好的，开心网是否被社会接受成为问题？企业管理者会同意上班玩这些耗费时间吗？

  播放视频版权纠纷？网络世界的真实可信度？是网络世界里鱼龙混杂，还是废墟成片？但作为网络时代的我们，不得不思考网络带来的商业革命！

  作为企业，我们是否可以借助网络实现商业价值？作为营销者，我们可否整合网络来为我所用？本书可以一览。

                                                      ------陈亮跨媒团队阅读提示

书名：正在爆发的互联网革命

   我与合作的一家民营医院交流一个话题，是关于医院提到过广告传播效果的问题，单是如何调研效果就反复论证了好几轮，不单错失了市场成长机会，还在营销的运动中可能因为没有清醒的调研观念，浪费成百上千万的巨大营销投资。

  那如何把握正确的调研过程呢？往往调研一般在企业营销范畴上比如用在消费者调研，广告效果调研，产品包装调研，产品使用调研，企业其他方面的调研等测试和把握性工作，为下一阶段的进展而总结经验得失。那简单的调研就是弄个数据，看个表格。而有意义的调研既要结合调研的目标，还要定义调研的整个把控。包含项目方向，市场环境，调研范围，问卷模式设计，人员组织与素质标准，项目结果的感性与理性分析。绝对不是看看数据的表格，而要通过数据理解趋势和现象背后的规则。

   在这方面，民营企业有越来越多自己强大市场部，广告部，品牌部的倾向。殊不知这些工作不是简单的战术操作就能自己去替代的。战术型企业愿意浪费大量的金钱去摸索，少有请专业公司去管理。实在是战术型企业的可惜。

   09年我们有不少企业项目中涉及调研，现提供局部参考，希望能引起大家的思考。可能不同调研