1前言-2014重磅新书传统企业电商策略（暂定名，2011年E营销的升级版）_陳亮嘴

http://blog.sina.com.cn/u/1229183684

首页博文目录关于我

个人资料

微博

加好友发纸条

写留言加关注

博客等级：
博客积分：

博客访问：
关注人气：
获赠金笔：0支
赠出金笔：0支
荣誉徽章：

正文字体大小：大中小

1前言-2014重磅新书传统企业电商策略（暂定名，2011年E营销的升级版）

(2014-01-28 16:21:14)

标签：

文化

http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/fXYuL22NNAVWgScnS7cUQqy74K6550LNZoAVCHRPmw2brS1ezKiaOcJkJfVqx367wAgorz7ZnD41a3kGibrHyRibQ/0传统企业电商策略（暂定名，2011年E营销的升级版）" TITLE="1前言-2014重磅新书传统企业电商策略（暂定名，2011年E营销的升级版）" />

前言

距离上1本网络营销类书籍作品《E营销：开启企业网络营销成功之门》时隔3年，企业开展网络已经由原来的初级阶段进入到如何真正找到与竞争对手的差异点作为经营起点的高竞争阶段，很显然，上1本《E 营销》是本书的铺垫。

& 你的问题

不用质疑，网络营销也已经竞争惨烈的阶段。

进入网络营销或电商运营表面上看起来是建设网站，进行推广，优化效率改进等几个环节，但事实上这些流程都在做，效果缺千差万别，如何抓住核心问题突围？

你开展了网络推广，但好像流量很多，但客户询盘很少？

网络推广花费也不少？但客户就是不成交？

大额客户网上总是不成交？开展了电子商务也建立了电商渠道卖货走不动？网上网下营销融合不配合，互相独立造成企业整体阻碍、

纵观不少网络营销书籍，对搭建网站，优化搜索，成交等都进行了流程式的普及，但我们现在需要一起探讨的是为什么一样的流程，而有人成功，有人失败？

我们来一起聊聊企业战略问题，聊天企业策略问题，聊聊营销战术问题。

之所以分为战略策略战术3个层面来理解品牌和营销模式，再过度落地到网络营销，是因为表面上看网络营销是1个战术落地的点，但实际上需要从企业品牌战略，从营销策略的角度表达，营销网络战术的执行来放大扩展传播。

& 什么是战略

产品是企业的基本单位，企业产品所蕴含的是企业需要给谁提供服务？

提供什么样的服务？

企业战略就是方向性地需要告诉自己什么该做，什么不该做？

基于以上的思考点，请容许我先卖个关子，具体如何做，我们在书中详细来阐述。

& 什么是策略表达

营销一直是企业最核心的战略要素，好的营销可以助企业亿元上台阶，而不好的营销让企业深陷泥潭。以网络为核心元素和策略开展的营销系列模式已成为企业值得选择的首要战略，在网络微信等人人是媒体崛起的年代下，每个消费者有可能成就去个企业，也可能足够颠覆掉企业企业。从策略层面，营销如果能尽可能脱离人，那就可能自动化得多了，比如你使用淘宝，马云先生需要站出来服务你吗？显然不需要，因为淘宝上成交，点评，购买等几乎所有动作都是自动化，他借力了神奇的网络而变得全自动。

l 有没有可能你的营销动作或者投入演变成一次性投入？

l 有没有可能你发起的传播运动，接受者可以2次，3次转发传播并实施自动传播？

l 相对与很多企业在厂房投入，建设1个网站，网上渠道就可以覆盖全国的前提下，网络其实是超低成本启动营销市场.

l 企业作为1个主题和公众存在，需要随时跟消费者、员工、渠道经销商保持互动和沟通来满足外界的诸多问题。

l 如果你的营销总是凭感觉，但没有1个量化的尺度，也最好在一个营销周期内立刻产生销售，这是否是你作为营销决策者需要的结果？

以上我总结为年轻派营销体系网络自动化模式的五个标准：一次性营销投入模式；自动化传播模式；超低成本模式；1对多互动模式；最短实现销售模式。这些你想象中的营销策略，在过去依靠强势媒体进行广告轰炸传播的年代，在互联网移动时代，微信社会化媒体和工具让人人成为营销工具的时代，一切变得轻松，神奇，自动，不可思议！

& 什么是战术落地

看不见的力量是最大的，是思维的部分，人是靠思维行走，还是靠身体行走？思维是行走的本源，身体是行走的接触，我觉得企业战略与战术的关系亦如此。有了上面战略和策略的引领，则需要用行动来落地和执行：

1网站建设说什么，如何排列？网站上面放什么？客户需要看什么内容？

2网站做好了到哪里推广，推广多少钱？怎么阶段性传播，用多少种传播方式配合推进？

3电子商务开设网店准备上多少中货品？产品图片如何表达，形象呈现什么风格，文字说什么，文案表达多少个点

4 准备开设天猫等电子商务渠道，但面对不少疑惑，开展后发现并没有竞争能力，进也不是，退也不是？

。。。。。。。。

& 如何学习和理解？

本书定位为传统企业网络战略和策略，需要你结合你的企业操作模拟方案，优化，再修改，很多内容章节好像连贯性和逻辑性并不强，文章风格甚至都不一致，部分章节是平时网络电商类文章的集结，部分是工具和方法文件，甚至部分案例是正在操作的内部客户合作正式提交的文件，当时就是原文提交客户的，更显案例的原始生态，针对问题点如果需要跟笔者保持互动交流，可以加笔者微信gd6288交流。

如果是个人也可以搭建平台，不管你卖产品还是卖服务，是卖大件还是卖小件？也不管你是在广州，还是在北京。网络实实在在颠覆着我们的生活方式，购物方式，品牌看法和营销模式。

5年前，我更多的是关注和操作传统营销推广和品牌打造，最近5年，在8090年轻派消费大潮趋势下，我将工作重心转向融合网络电商等模式，有人问我到底是干传统营销，还是干网络新营销的？

我回答他，网络是新营销吗？

我从业广告到营销，再到营销战略，直至传统营销融合电商时代。本书的内容算是年轻派营销体系的一部分“头啖汤”。从广告到传播，我称之为专业传播；从传播到营销企划，我称之为跨媒体营销传播体系；从营销规划到品牌战略，我称之为价值品牌，生活方式品牌；再从品牌电商到传统营销，年轻派营销作业体系已基本打磨成型。不管对你是否能直接推动和帮助，我作为营销人的13年，一直在努力。有人问我，我的使命是什么？我没有回答他，某一天我在办公笔记本上悄悄地写上：让营销改变世界。

& 还是致谢

为服务更多的读者和没有机会花费学习获得朋友，我们创建了中国第1个视频分享博客www.kuamei.com.cn与你长期动态分享，现在你登陆视频博客还可以免费注册右侧的内部智库内容，进入更高级的内容分享。

本书得以出版还要感谢编辑团队林瑞和等电子工业出版社的同事们，他们开放的思维和坚持的态度让我呈现这本书给大家。

最后，我最希望这本书能够给企业决策者和营销人士提供有益的帮助，或者找我们深度咨询策划合作，携手为你的企业创造出更好的绩效，再次致谢！

陈亮

2014年2月3日大年初四

嗨，我是分割线==============================

派营销智库公众微信：
手机扫关注并回复评论即有机会获得陈亮签名著作1本

http://www.51kuamei.com/Soomon/eWebEditor/UploadFile/20134318240671.jpg

派营销智库由中国新一代品牌孵化与营销咨询机构年轻派营销咨询创建，总结营销思想，梳理发展策略，13年1000家企业积累，400家协助经验，演讲上百场，覆盖上万企业家决策层，用营销助力品牌，让营销改变世界！

咨询电话400 6060 830

回复“抽奖”参与新书赠阅活动，即有机会获得新书一本。