这不是你的错！传统企业可以这样在网络上获得盈利_陳亮嘴

http://blog.sina.com.cn/u/1229183684

首页博文目录关于我

个人资料

微博

加好友发纸条

写留言加关注

博客等级：
博客积分：

博客访问：
关注人气：
获赠金笔：0支
赠出金笔：0支
荣誉徽章：

正文字体大小：大中小

这不是你的错！传统企业可以这样在网络上获得盈利

(2011-04-13 09:08:50)

标签：

陈亮

网络营销

营销策划公司

盈利模式

携程网

杂谈

分类：网络营销

网络营销赚钱的几大模式

http://www.51kuamei.com/eWebEditor/UploadFile/20114194023168.jpg

希望在网络上获得盈利是不少企业家的需求，成功的网络营销离不开好的商业模式，因为每个网站主建立网站都是奔着赚钱的目的而进行的，那么网站赚钱的模式有哪几种呢？陈亮年轻人营销策划公司总结了一下网站的五大赢利模式：

1. 广告收入

这是网站最主要的也是最常见的网络在线盈利模式，目前来讲，网站广告收入有以下三个方面的来源，一是直接向广告主提供图文广告或视频广告以获得收入，这类型网站必须具备流量大的特点，典型代表有新浪、网易、搜狐等；二是通过搜索竞价、产品招商、分类网址和信息整合等方式从事付费推荐或平台抽成盈利，典型代表有百度、中国商机在线、hao123、请客800等相关交易平台；三是通过以广告联盟网站的形式为广告主和站长服务，以差价销售广告获取利润，典型代表有百度联盟、谷歌联盟、亿起发广告联盟等等。

2. 产品交易

这是销售型网站的主要盈利模式，通过互联网销售自己的产品，从而获得一定的利益。典型代表有当当网、京东商城、淘宝商城、凡客诚品等。

3. 提供独特资源或服务

这种类型的网站主要是依靠为客户搭建一个平台，以帮企业主带来顾客收取佣金或“店租”而获得利益，如携程网就是通过在线预订帮助酒店旅馆招揽生意从而获得一定比例的提成，这类型的网站有携程网、阿里巴巴、中国化工网等等

4. 虚拟装备和道具买卖

这种盈利模式是网络游戏类网站的主要盈利模式，就是通过用户花钱购买网络装备而获得利益，典型的代表有：网易游戏、盛大游戏等等

5. 企业信息化和顾问服务

现在越来越多的企业已经进入或者正在筹备进入互联网市场，对于互联网来说，人才是关键，目前根据权威调研数据显示，我国电子商务应用型人才缺口200多万，因此这就诞生了一批专门帮助网站建设、维护、推广的公司，。

http://www.51kuamei.com/eWebEditor/UploadFile/20114194023168.jpg

那对于企业来说，建一个网站很容易，随便花几千上万块钱就可以搞定了，同样，对于企业来说，要想建好一个网站很难，它需要投入巨大的人力物力财力支持，陈亮营销策划公司见过很多企业一时兴起，看着别人建网站觉得有必要，于是自己也花了点钱建网站，但是等网站做好之后，又发现自己不知道拿这个网站来做什么，陈亮年轻人营销有一个学员就是这样，网站做了3年了，放置在那里没人管。

    很显然，并不是每个企业都适合于网络营销，那么企业建设网站需要哪些前提呢？

    前提一、企业老板必须对网络营销有足够的认识。网络营销的成败很大程度上决定于企业老板，一个成功的网络营销的前提就是企业领导层高度重视，至少要把网络营销与其他战略放在同等重要的位置；

    前提二、企业决策者牵头，网络营销除了要领导层高度重视之外，在具体的网络营销战略制定过程中还需要由企业领导者牵头，组织相关部门共同参与制定；

     前提三、网络营销与传统营销密不可分，它是营销的思想和方法与互联网技术的精密结合，因此对于一些传统企业来说，要是坚持网络营销与传统营销想结合，以实现“1+1>2”的效果；

     前提四、必须有专业的团队来实施，网络营销最为核心的因素就是人才，包括管理人员、技术人员、客户人员和营销人员等。

    企业在满足上述四个条件之后，基本上就可以从事网络营销了。

具体操作步骤如下：

    第一步、企业网络营销SWOT分析

    首先要考虑企业是否适合做网络营销，做网络营销能不能为企业带来什么样的效果，对企业网络营销的现在进行分析“企业产品的优势是什么？如何把这些优势在网络上表现出来？企业产品的劣势什么什么？如何通过网络来进行弥补？目前企业面临这哪些机会？面对这些机会，准备通过网络采取什么行动？今后会遭遇哪些威胁？如何在网络营销中加以防范？

     第二步、网站定位
   陈亮年轻人营销已经在前面对网站的定位做了比较详细的介绍，在这里不做过多的阐述，但必须明确得告诉企业家，在你们想从事网络营销的时候，必须清楚地了解以下两点：
    （1）网站的业务定位，是做招商，还是销售，是批发（B2B）还是零售（B2C）？是做企业网站还是做门户网站，是品牌宣传还是产品销售？
    （2）网站服务的主要目标客户群、次要客户群是什么？

    第三步、网络营销目标
    通过网络营销，在某一阶段内要达到什么样的营销目标？要具体到网站的访问量、订单的增长量、销售的增加额、品牌知名度的提升等等，注意要按照量化的标准来制定目标。

    第四步、网站建设规划
     企业要建什么样的网站，网站的首页怎么规划？要设置哪些栏目、实现哪些功能、通过什么技术或手段展示产品或服务？对关键词的设置和规划？选择什么样的网络公司设计网站？在建设过程中如何与网络公司对接、确保正确的沟通？网站什么时候完成？网站建成后验收的标准是什么？

     第五步、网站的推广计划
     首先要明确推广的营销目标，推广的媒体选择，推广的港式选择（是付费还是免费），其次是根据推广的目标进行自己的预算，推广方案的具体策划设置。最后就是对网站推广方案强有力的执行。
第六步、专业团队的组建，在网络营销中，人才是关键，因此企业在从事网络营销之前，必须把相关的配置的人员招募齐全，对工资预算、培训计划、工作内容、考核标准都规划好。