杜鹃，能否真正玩转国美电商？

——国美的故事，如何重头再来（11）

杜鹃，10万人开微店

2015年始，国美推出10万个微店项目，通过微店连接线上线下，利用社交平台，以层层关联的个人对个人的信息传播为体系，使门店10万个销售人员成为引爆这个商业模式的种子力量，覆盖线上线下的全渠道。

据了解，目前国美集团旗下员工数量达到10万人，而国美确立的今年微店目标就是10万家，几乎相当于一人一店。国美将其视为未来业绩增长的关键。

对于10万微店的具体开设，国美方面介绍，10万国美微店分两部分：一是国美在线的微店APP；二是在国美微信公众号、其它微店上开的店。而国美数量庞大的员工将成为一个个国美微店的“主人”。据介绍，上述微店中60%至70%的商品在国美推荐的产品中选择，其余可由微店主从国美在线的商品中挑选，而微店主通过微店销售出国美的商品后，将获得20-50元不等收益。

“我们所有的朋友、员工推荐这些商品的时候觉得有面子，并且把这些商品推荐给朋友之后，觉得我帮助朋友办了一件事。”国美高级副总裁牟贵先表示，国美有很多促销人员，他们相当于去卖商品，既对得起朋友，自己也可能又能赚点饭钱，所以对这个事非常看好。“我们希望通过微店形成一个导口量，让线上线下互为引流量，形成粉丝经济，通过这个方式使年轻人能够进来。”

据了解，国美并不是第一个想用微店来为线上引流的零售商。此前苏宁曾动员所有高管和员工在自己的微店APP上开店，产品可在苏宁易购上任意选择，形式与国美类似。与苏宁所不同的是，国美希望微店售出的60%-70%产品来自于国美主营的家电和3C。这些产品通过手机终端下单，再用国美在线的支付技术来完成付款。最终的收发地址、买家信息等将直接发入国美的物流中心系统，与线下订单合并。

4月16日，《中国企业家》杂志社主办的2015（第七届）中国“商界木兰”年会在北京玫瑰里隆重举行。国美集团决策委员会主席杜鹃出席并发表演讲，力挺10万微店项目。

针对目前管理和商业趋势的融合，为了激发员工创业的激情，实现员工的价值，最近国美推出了10万个微店的项目，通过微店连接线上线下，利用社交平台，以层层关联的个人对个人的信息传播为体系，使门店10万个销售人员能引爆商业模式，他们成为引爆这个商业模式的种子力量，覆盖线上线下的全渠道。从试点情况来看，在微店里面员工可以为好友推荐最热销的产品，因此每一个微店的店主为他的好友带来了价值，也受到好友的追捧和尊重。实现个人价值的同时，享受到了创业所带来的额外的收益和快乐。

更重要的是，为他的朋友圈里的每一位国美的消费者提供了一对一个性化的服务。在“互联网+”风口下，以大数据工厂、云共享平台、微店为核心，国美将线上线下全渠道体验，升级为互联互融的全零售体验，为了实现这个目标，也为了抓住“互联网+”前所未有的机遇，国美通过物流售后金融服务的发展，对供应点价值平台进行全面的升级。未来“互联网+”带动互联网和移动互联网的广泛普及，消费者可以选择不同的入口，进入国美卖场的场景，体验丰富的产品以及多样化个性化的导购、查询、支付、安装、售后和晒单的服务。依托强大的后台供应链，在前端以微店和实体店为中心全面发力，后台以大数据工厂为中心提供价值。

2016年正疾步而来，国美10万微店开设如何，我们期待着杜鹃能够及时披露这方面的进展。