公司战略制定问题，我曾在前几日的博文中说：战略就是回答向何处去的问题而做出正确的选择。

   “向何处去”就是找位置、找方向的过程。实际上在制定战略中，这是基础的问题，也是核心和关键问题，如果不能正确地选择方向，将“缪之千里！”

    确定公司战略方向，就要分析自己的内外因素，有很多专家使用SWOT分析法，或优劣势分析法等等。太过专业化和理论化的分析法那是教学或者写书人使用的，并不能让公司结合自己的实际来运用，往往成了“中国功夫——花拳绣腿。”

   我非常认同杰克﹒韦尔奇关于战略选择所要讨论的五个方面的判断和分析。这里也要根据不同的公司提出不同的问题。比如：一家综合性的公司或者是公司的总部与一家专业公司或事业部公司是有区别的。

   一、我们面临怎么样的竞争环境

·我们所做的是什么？能归属于哪一类产业？

·所属产业的竞争对手？规模大小、新旧公司都是考虑的对象。

·全球范围内或每个国家的细分市场中，上述企业各自占有多大的

份额？我们的企业在哪个市场上更有优势？

·这个产业有些什么特征？是大众化的，还是高附加价值的，还是

介于这两者之间？是长周期的还是短周期的？它处于产业增长曲线的什么位置？决定利润率的主要因素都是什么？

·每个竞争者的优势和劣势都有哪些？他们的产品是否出色？各自在研发上花了多大力气？各个对手的销售能力如何？其企业文化在多大程度上是业绩导向的？

·这个产业的主要顾客有哪些，他们有怎样的购买方式？

     二、最近一年的竞争形势如何？

·过去一年里，各个竞争对手都有哪些可能改变市场格局的举动？要尽可能的了解的多鞋些。

·是否有人引进了可以改变游戏局势的新产品，新技术或者新的

销售渠道？

·是否出现了新的进入者，它的去年业绩如何？

    三、我们的近况如何？

·过去一年，我们的表现对市场竞争格局有何影响？

·我们是否收购了企业，引进了新产品，挖走了对手的主要销售人员，或者从某家创新企业得到了一项新技术的特许权？或者有其他的相关创新。

·我们是否失去了过去的某些竞争优势——一位杰出的销售经理，

一种特殊产品或者一项专有技术？

     四、有哪些潜伏的变量？

·在下一年，最担心什么——竞争对手有没有可能做出什么事

情，把我们封杀出局？

·我们的对手可能采纳什么样的新产品和新技术，甚至改变游戏规则？

·会不会发生针对我们的兼并收购？

     五、我们有什么胜着？

·能做些什么来改变竞争格局——企业兼并、新产品，还是全

球化？

·怎样做才能让顾客保持黏性，比以前更忠实，比依赖别人

更依赖我们？

.我们的文化和领导风格是什么？

.我们如何对待变革？