二月底，精品网Net-a-Porter宣布收购精品特卖网站“熟客网Shouke.com”，以旗下折扣网站OUTNET.COM的中文版www.theoutnet.cn形式，成为集团东进中国市场的起点。

http://s10/bmiddle/4932877agbbb5ba0fd559&690 -- 从熟客网shouke.com，到theoutnet.cn" TITLE="Net-a-Porter东进  -- 从熟客网shouke.com，到theoutnet.cn" />

网上购物在近年蔚然成风，Net-a-Porter一直是我的首选。

主要原因，有2个：

1）Selections：

一开始Net-a-Porter的品牌并不在多，但是特别。由大牌子带动小牌子，对逛惯boutique、department store的消费者来说，NAP令人眼前一亮的往往是中价位、小众但熟知的品牌，以及大牌子的冷门款（有时候也可能是T台show piece）。逐渐养成网购习惯，一网打尽。我相信，这与品牌创办人Natalie Massenet报导时装产业权威刊物WWD的fashion journalist背景有关，懂得从Editorial角度去挑选品牌、挑选货款，也明白时装产业环环相扣的管理运作。

渐渐地，Net-a-Porter成为一个品牌竞相合作的平台，有国际知名的超级大牌，抢先机的潮牌，也有独家产品，而且资源放眼全球（当然，以欧洲与美国占绝大部分）。虽然我生活在美国，可以接触到的品牌已经非常多，Net-a-Porter依然因为有来自欧洲的中价位、小众但熟知的品牌（如APC），吸引我。欧洲友人，也为能在第一时间买到美国年青设计师品牌及潮牌（如J Brand牛仔裤、Alexander Wang），欣喜不已。这些品牌也因此名扬国际。

Net-a-Porter是一个服务消费者的商户，也是品牌在全球的推广门面。

2）Visual：

创办人Natalie Massenet继续发挥editorial思路，将Net-a-Porter网站做成一个online fashion magazine，对

潮流有很明确的指引，对如何穿得恰到好处也有指导作用。买应季或是过季，都看起来既不落俗套也不落伍。

每样服饰，有细节的描述、完整的展示、搭配提示，以及尺码指导（注明模特身高、所穿尺码，让顾客有一定的比例概念），大大减少了网购因无法试穿而容易发生的“目测”失误。

欧美的网购业务在过去10年间大幅增长，这个模式也渐渐在中国出现。近几年听到许多的风风雨雨，有关Net-a-Porter的东进，要投资谁，要收购谁，消息就没断过。。。答案揭晓，最终选择了“熟客网Shouke.com”。

对Net-a-Porter而言，在中国找一个规模与之旗鼓相当的网站合作，是不可能的。但是，从“业界经验、人脉”来说，“熟客网Shouke.com”凝聚创办人Adrienne Ma以及母亲Joyce Ma（香港精品百货Joyce Boutique创办人）奔波于时装界数十载累积下来的宝贵人脉和专业准绳的买手眼光，有别于其他国内网站公司更多是想借用Net-a-Porter的平台更靠近国际品牌。

这也是去年（2011年）5月中“熟客网shouke.com”launch时，我愿意推荐（也是我唯一推荐的一个购物网）的原因：选择一个新的卖家，不仅关心当下的“口碑”，更看重卖家团队在业界的持续性、推动力、影响力、尊重度所铸成的“信誉”。

我也非常自豪，没有看走眼。

在国内目前真假商品混杂，货源来历不明的营运状况下，作为中国第一家获品牌直接授权的特卖网站“熟客网”，从一开始就循正途，将姿态摆得十分端正：品牌直接授权 + 专卖店提供售后服务 = 100%真品。加上，马氏母女的业界信誉，小众但熟知的MARNI鼎力相助，也谈妥一些被圈内人视为“best kept secret”的品牌，如意大利高级面料世家AGNONA，不但价格优惠，也起到推广之能。这一举措，极大程度上平衡了精品特卖网与品牌方的矛盾关系。

“熟客网”种种端正、专业、互利的经营态度，很快就吸引了理念相仿的Net-a-Porter。去年秋天开始洽谈注资，到最后决定收购，融入旗下折扣网OUTNET.COM，推出中文版www.theoutnet.cn，成为Net-a-Porter东进的第一站合作。

日前正式推出的中文版THEOUTNET.CN，共享OUTNET.COM的产品资源、自如顺畅有辅导性的优质购物体验，买折扣款式更像一个treasure hunting，感觉既不落俗套也不落伍。同时，THEOUTNET.CN也融合全球买手力量，货源庞大，已经不是过去“熟客网”时期会员制的小型特卖会，而是一个让中国消费者有机会在亚洲地区买到全球（进中国以及没有进中国）品牌的购物乐园。未来不仅结合OUTNET.COM已有的国际资源，还将开发亚洲本地资源，会是一个国内外结合的方式。

面向亚洲的THEOUTNET.CN将在在香港建distribution center，也使马家的强项得以发挥，进一步保障货源以及迅速分配。

Net-a-Porter的东进步伐，非常小心翼翼，我非常看好，也值得我推荐给大家继续支持。

Further Reading:

2011年5月13日的旧文《值得推荐的国际设计师品牌特价网站：熟客网Shouke》

http://blog.sina.com.cn/s/blog_4932877a0100r8ok.html