最近几天，地产界微信朋友圈刷屏的一条消息，就是北京万科与链家联合成立房屋装修公司。

有篇文章还搞了个戏昵的标题，大概是“不做装修的中介就不能算是好的开发商”。这种句型，在互联网上多是用来调侃将一些不相关的概念串联起来的“好笑的逻辑”，因此也反映了大家对于一家全国最大的地产开发企业和北京最大的房产中介（主要还是二手中介）联手开展装修业务的一种“意外”。

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万科和装修业务的联系大家并不意外，因为万科一向是开发精装修商品房的，因此有完善成熟、规模化的产业基础，但仅限于自己开发销售的社区新房。但实际上，链家也早已开展了装修业务，有自己专业的装修企业，是为从链家购买的二手房提供重新装修业务的，而且业务也已经有了相当的规模，只是业内的人士大多不太知道而已。

那么，万科和链家联手开展家庭装修业务的逻辑在哪里呢？

对于万科来说，显然是在寻找业务扩展的方向。作为房地产开发的龙头老大，目前的规模持续扩展显然遭遇“瓶颈”，之前探索的商业地产等显然面临诸多不确定的因素，并且对于万科现有的企业模式来说，需要挑战“转型的困难”。然而，具有现成的家装的“产能”，从新房统一装修延展到分散、规模却更大的二手房装修业务，显然会容易得多。

万科显然看到了这个巨大的市场。全国的新房开发销售的规模是8、9万亿，而家装业务竟然也有1.5万亿的规模，这里包含许多“存量市场”的业务。就拿北京万科来说，目前是每年200亿的开发销售规模，要持续保持这个规模都有很大的难度，更何况超越。但是，如果将业务扩展到“存量房的装修业务”，那么未来形成一、两百亿的业务增量却是具有很大可能性的。这应该就是万科积极进入二手房“重新装修”业务的逻辑。

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“万科为什么要和链家合作”这个逻辑就很容易理解了。北京新房和二手房加起来，每卖出100套房，有40套是由链家来完成交易的，而万科只占其中的2套！所以，“需要重新装修”的客户资源都在链家手中，和链家合作当然就成了最佳的选择！

而对于链家来说，全国性的扩张已经展开，在两三年里成为中国最大的万亿规模的房屋交易平台是其发展目标。但是，仅仅是房产交易并不是链家发展的目标模式，而是要变成一个中国最大的“房产资产管理的平台”。业内的人不知道链家除了二手房（现在扩展到新房）交易业务外，其实早就扩展到了房屋租赁、整体出租物业经营管理（自如寓）、房产金融、搬家和装修业务等等。所以，在二手房的装修业务上，链家需要和万科这样的品牌开发企业以及成熟、规模化的产业链去整合。

这个，才是一个房地产企业和房产中介（或者说房产资产管理平台）联合开展家装业务真正的市场逻辑。