之前有个策划师刚来高策上班就告诉我，他原来在一家境外上市的、全国性的代理公司工作，在他们公司的一个大会上，老板对大家说：“策划没有用！”他带着企盼的眼神询问我这个老策划师的看法，回答显然出乎他的意料：“我同意你原来老板的说法！”

一年销售几百个亿的房产代理公司的老大，虽然言语风格极端了一些，但感受却来自于窘迫的现实：他的公司无论在获取项目，还是面对不理想的销售状况，策划团队都没有发挥作用！

不知道从什么开始，策划成了“鸡肋”，其继续存在只不过是代理公司为开发商服务的一个“标配”而已。我们的策划师累死累活，没日没夜，却无法赢得肯定与尊重，自嘲为苦逼的“策划民工”。

如何做“有用的策划”？这是高策研究院给我出的题目，也是他们开辟这个小专栏的初衷。编辑部从我以往的培训课程里拟定出100个左右的条目，希望我每周能够写个两条，从项目定位的理念、方法，到营销的具体策略，包括对最新互联网渠道整合的内容。

来吧，打起精神，让我们继续策划！希望通过我们的分享和交流，为这个纷乱、喧闹的变革时期，贡献我们有价值的专业！

（作者：李国平 高策顾问公司董事长 高策地产研究院院长）