——写在高策地产研究院微信订阅号首发之际

近来，所有为房地产项目开发做市场定位、制定营销策略之类业务的公司和人，好像日子都不太好过了。因为“互联网大潮”来了，什么房产电商、一二手联动、分销，甚至“全民营销”都来了，把原来的“专业秩序”给冲得七零八落，不说灰头土脸，起码也是被冷落、被边缘化了。

于是，有人开始缅怀那个“专业为王”的年代：代理公司或者顾问公司都是“以专业为先导”，头们个个都是所谓“专家型”的，带着“思想和创意”敲开了发展商的门，在会议室里优雅地提案，指点江山……而如今，这些“门外的野蛮人”都是带着乌洋洋的队伍，用大客车拉着一拨拨的看房客户，扛着“互联网思维颠覆一切”的大旗破窗而入，登堂入室。《天下无贼》中黎叔说：“我最烦你们这些打劫的，一点技术含量都没有！”我们这些搞房地产专业的人，现在多少都有点“黎叔心态”。可是，人家“连个提案都没有”，难道就能反衬我们仍然具有“专业技术含量”？

“我们策划了房地产的黄金时代”？得了吧，那只不过是房地产行业专业工作者的“集体错觉”罢了。万科突破百亿靠的是正确的战略以及相对同业的精细化模式，而从500亿到1000亿的奇迹，本质上却是“涨价都来不及”的市场效应。西方有句谚语：“飓风来了，连猪都会飞！”房地产市场这十几年来的价格单边上涨，其实废掉了大部分的人专业成长。我们曾经乘着市场的雄风翻山越岭，陶醉于一个又一个项目几十亿、上百亿的销售业绩，以为自己都具备了飞翔的能力。当风消云散，面对更加崎岖坎坷的道路，发现自己不仅没有攀越的能力，连基本行走的技能都失去了。最近和一位很成功的开发商老总开会，他感叹：“现在突然发现，我们竟然身无长物！”

专业不会死，只要这个行业还有持续不断需要解决的问题。但时过境迁，这个行业的问题已经发生了巨大的变化，而我们是否具备了迎接各种挑战的专业技能？现在的主流项目都已经是城市边缘的同质化楼盘，从所谓的定位到产品形态，开发商们都已经驾轻就熟，都已经非常“专业”，所以代理、顾问公司的那几把旧刷子早就没了用武之地。而动辄几千、上万亩的新城开发，转型中的产业地产，普遍陷入困境的旅游度假地产、养老地产，以及每个项目都有特点、难点的城市改造、商业综合体，我们剩下的那点在传统开发模式中跳不出来的专业技能，显然就相形见绌了。因此，虽然专业不死，但是“南郭先生们的狂欢派对”结束了，落伍的专业和混不下去的人则必然会出局！

专业之所以不会死，是因为再时髦的概念或模式，都脱离不了基本的商业原则，都需要专业的应用和驾驭。房产电商之所以兴起，最重要的原因其实是郊区大盘成为主流而导致客户接触点的分散，以及刚需客户的价格敏感特性；所谓“全民营销”的什么“宝”啊“通”的，最主要的其实是老概念“朋介”、“老带新”在微信平台效用更大化的应用……所有这些都在经典营销学“从4P到4C”以及“销售价值地图”的范畴之中。所以说，今天把房地产营销搞得天翻地覆的这些东西，并没有从房地产主流策划队伍中孕育、研发出来的，这既是专业领域的悲哀，也是专业领域“整体素质低下”的最好例证！当喧嚣过后，每个项目把每种可以上的“新手段”都用了，而客户的总量还是那些，因此一切又将归于新的平衡。于是“专业”将在新渠道的整合上扮演重要、甚至主导的角色。那么，被“新思维、新模式”冲得头昏脑胀、心灰意冷的营销专业策划者们都准备好了吗？

专业永远不会死，但“专业精神”的确会在某个时期的某个群体中灭失。也许我们今天该扪心自问：房地产过去的所谓“辉煌时代”到底给行业留下了什么宝贵的精神遗产？我们有些所谓的“策划大师”这些年被奉若神明，但是他们的策划却拒绝与项目落地及营销成果挂钩。明明是项目策划，却偏把自己包装成战略谋帅，用高屋建瓴的冠冕堂皇去掩饰不敢正视现实的胆怯与懦弱。而另一方面，我们芸芸众多的基层策划师们，也在夜以继日、加班加点地“生产报告”，却没有人告诉他们这些所谓的方案到底要解决什么问题！专业精神的缺失其实比专业技能的薄弱和专业知识的贫瘠更可怕，而这才是我们房地产专业领域沦落到尴尬境地的本因！

一个最坏的时代，往往就是一个最好的时代。正是这个很多人认为专业已死的时刻，我们认为是专业重生的最佳时机。因此，我们在这个时候竖起高策地产研究院的牌子，信心满满并小心翼翼地驶出微信订阅号的帆船。我们将怀着激情，带着勇气，用理性而专业的思考，以及尽可能深远的眼光，在这个纷乱而喧嚣的发展中，去发现并传播专业的价值！

我们热切地期盼，与你同行！