个人用户是目前中国IT培训服务的主要消费者

      这个格局形成的原因主要有两个方面：一是，就业市场总体处于供需总体平衡，结构矛盾突出的状况中。所以企业比较容易将教育的费用通过就业压力转给个人。二是，中国本土企业对人才的继续教育缺乏内部规划和激励机制，导致在职员工也常常自己投资培训。

当前中国IT培训的学员明显年轻化，30岁以下的学员占到全部学员的97％以上
23-28年龄端占据了学员中的大部分。这个年龄段以刚刚工作的学员为主。而35岁及以上的学员比例仅有0.1％。充分说明整个目前中国IT培训市场的学员是以年轻人为主。

      还未就业和在校大中学生占到整个学员总体的将近一半
     随着近年来大学毕业生就业压力的加大，这部分学员的比例在不断提升。2005年这三部分的学员占比还不到45％。学员的职业身份也导致没有收入和中低收入的学员占大部分，也说明了他们中很多人培训的费用仍然需要家庭来支持。

图1　IT培训学员职业分布
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 数据来源：赛迪顾问  2007，07

      中国家庭在教育上的花费比较多，并且对教育的投入在家庭消费中的比例在上升
不断提高的支付能力推动中国家庭对高等级教育的需求。中国人均GDP从1990年的344美元到2004年的1490美元，复合增长率达到11％。
       2000年到2004年，人均消费金额从625美元成长到了898美元。同期花在教育、文化和休闲服务的费用从13.4%上升到14.4%。年均复合增长率为11.5%，高于9.5%的人均消费支出增长。

图2　中国家庭投资消费结构
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 数据来源：国家统计局  2005

      这种消费结构提示厂商将中国的家庭而不仅仅是学员个人看作客户是非常有意义的。