赛迪顾问软件产业研究中心总经理  牟淑慧

    4日，IBM和雷曼兄弟与金蝶国际联合宣布，IBM公司与雷曼兄弟投资约1.32亿港元购入金蝶国际约7.7%的股份。在这两年略显平稳的ERP市场，这的确不是一件小事，但是仔细分析，在媒体传炒的高热度之下，其实本质原因还是——利益。

    络普及时代，新闻的时效周期迅速缩短，很多事件迅速被大众关注，又继而迅速被大众遗忘。翻开近在眼前的历史，我们可以发现，今天在IT行业这样的合作很多，只不过此次把资本投资行为与市场合作行为捆绑在了一起。实际上，之前，微软对浪潮、大连华信的投资，SAP对东软的投资等等，与IBM对金蝶的投资的性质基本相似。

    顾问认为，这个投资可以从两个角度来看，从资本的角度，雷曼兄弟是一家投资银行，它对金蝶的注资应该主要是看好金蝶的业绩增长空间；同时，IBM也有风险投资部，纳斯达克上市的近一半公司有IBM风险投资的影子，就像Intel的风险投资部已经在中国投资了50多个公司。

    场的角度，IBM的注资是以双方的一系列有关产品、技术、市场的合作为基础，与“不注资”相比，IBM对此次合作表示了更高的期望和承诺。

    两年一系列“投资＋市场合作”的要点来看，微软希望合作伙伴帮助它在中国的行业用户中推广.NET平台，浪潮和大连华信等则可以从微软得到软件外包开发的项目以及技术的支持；SAP希望东软在行业解决方案中推广它的NETWEAVER平台等产品，东软也可以基于SAP的产品做增值开发并获得技术支持；再看看IBM和金蝶，双方的合作可能涉及战略、产品、技术、市场、服务等等多个方面，但是看看其中最实在的部分，就是IBM借助于金蝶的庞大客户群推广它的中间件产品；金蝶也可以通过IBM的支持提升技术水平和服务水平，并使自己对SOA、SaaS等新理念和新业务模式的理解与世界一流企业尽力保持同步，尤其是对于面临“国际化”这一重要课题的金蝶来讲，与业务网络遍布全球的IBM合作是一条很好的路径。所以，实际上，双方在合作中找到了双赢点，也只有双赢才能产生这样的合作。