赛迪顾问消费电子咨询事业部分析师 李艳红　

    高清电视频道推广，合作大于抗衡！双方合作不但是对各自负责，也是对最终用户负责！

 

    近日，上海文广新闻传媒集团旗下文广互动电视有限公司宣布与北京歌华有线等9家有线网络公司合作，将SiTV高清“新视觉”频道在当地落地并进行大规模的市场推广。在文广结盟的多家有线网络公司中，歌华有线是首次与高清频道开办方合作。目前，歌华有线还在与中影集团洽谈高清频道的落地合作，协议有望在近期签署。与此相对应，2005年9月央视高清频道开始试播。2006年6月，拿到世界杯高清节目的独家播放权后，中数传媒推广的央视高清频道势如破竹，目前落地城市已超过50个。

 

    随着中国数字电视推广正在全面启动，2006年高清电视频道也在大力推广中。然而高品质的节目内容需要通过精密的高清技术传播系统传送到用户，并最终通过符合技术标准的高端接收设备———高清电视机和机顶盒，才能让观众真正领略到高清电视的魅力。要收看高清晰电视节目，必须具备三个条件，即高清电视节目内容、高清节目传输系统、高清电视机和机顶盒。因此，只有高清节目提供商、平台集成商以及网络运营商和终端产品提供商积极协同合作才能共同开拓高清市场。

 

    2004年9月，央视推出付费电视风云频道等以后，就将市场推广工作交由中数传媒，而那时中数传媒与歌华有线的谈判接触才正式开始。到2005年9月央视高清频道开播后，双方谈判的内容又增加了高清频道的落地，然而经过近两年的谈判双方仍未达成合作协议。

与此同时，双方也在积极寻找各自新的合作伙伴。2006年6月20日，歌华有线与上海文广互动达成了合作协议。对于歌华有线而言，2006年6月正值世界杯的热播期间，而中数传媒拥有世界杯高清节目的独家播放权，北京300万有线电视用户中也有很大的潜在高清用户市场可以通过“世界杯”的卖点被很好地开发出来。另外，随着地面传输标准的即将出台以及卫星接收政策的逐步明朗，歌华有线的数字电视网络运营的垄断地位也将逐渐削弱，是应该有危机意识的时候了。

 

    中数传媒选择了北京的两个“区域网”（2005年10月刚完成数字化改造的北京航天数字电视网以及北京控股集团旗下的北京电信通电信工程有限公司）落地。另外，歌华有线在北京还与海信、松下、日立等终端厂商，以及苏宁电器等卖场合作，在终端渠道上对高清节目进行市场预热。对于中数传媒而言，由于北京航天数字电视网覆盖航天京区系统所属部分地区的职工家属，而北京电信通电信工程有限公司则只覆盖北京地区的公共娱乐场所、机关、企业大院及乡镇政府，用户规模只有1万～2万户。显然，这两个区域网与歌华有线的300多万用户无法相比。中数传媒也极其渴望与歌华有线合作共同开拓300万的潜在用户市场。毕竟北京的两个区域网的用户规模实在太小，而通过终端渠道和终端厂商也只能是对用户提前进行高清频道的宣传和普及。由于央视高清频道无法通过本地网络落地，极大可能是为上海文广和中影集团的高清频道发展了现实用户。

 

    高清电视频道推广，合作大于抗衡！相信歌华有线和中数传媒最终还是能回到谈判桌上来，真诚地说：其实目前我们俩才是最佳搭档！双方合作才是最后的双赢，不但是对各自负责，也是对最终用户负责！