赛迪顾问互联网与电子商务咨询中心总经理  陈文

 

    2006年5月，百度收购了天空软件；2006年7月，传闻百度收购了MP3播放器软件“千千静听”，ZCOM收购了网络下载软件FleshGet（网际快车）和珊瑚虫QQ版软件；再加上，6月千橡集团收购了中国共享软件注册中心并成立中国软件区，以及早前收购的DUDU下载加速器——这一系列的动作，明显正在向我们揭示着什么，耳边传来的是互联网新贵们猎捕共享软件的战鼓声。

 

　　收购，是一直萦绕在互联网企业周围不离不弃的话题。从最初的不被看好，到被收购、被投资，再到今天作为收购投资的主导者，互联网企业们在角色不断转换的同时，也在向人们证明着它们的成长和实力。

 

　　然而，真正让人们觉得匪夷所思的是，热衷于上市、融资的互联网企业们，似乎一直都扮演着急功近利的利润追求者，对于他们收购这些不可能带来直接利益的共享软件，将会意味着什么？

 

 

　　如今，曾经风光无限的互联网企业都感觉到了一种潜藏着的危机，那就是用户流失。

　　互联网企业荣耀的背后，是激烈的竞争所带来的沉重压力，盈利模式的雷同和经营内容的过度类似，已经让企业透不过气来，创新乏力再加上不正当竞争，正在动摇着用户的忠诚度。

 

　　当前，网络广告和增值服务是互联网企业的两根救命稻草，因此，用户规模、点击率和访问量是评价这些企业价值的最重要的指标。尤其在，增值服务创新困难、收费又可能遭遇垄断壁垒的情况下，对网络广告的争夺则更加激烈，所以，谁拥有更多的用户、谁的用户更稳定，谁在广告商眼中就更有价值。

 

　　对于互联网企业而言，共享软件本身虽然很难通过直接收费来产生效益，而其所聚集的高忠诚度的用户群体则是最有吸引力的资源，如果能够通过双方整合来同时实现“用户规模扩大＋用户忠诚度提高”的双重效果，则是一笔最划算的交易。

 

　　对于共享软件开发者，以前虽然有网民的支持，但微薄的收入来源，多少有些孤掌难鸣的感觉。如今，有了互联网企业的介入，不仅让自己的软件有更好的发展空间，同时也让自己的腰包鼓了起来，何乐而不为？

 

　　对于用户而言，软件的大后台是谁并不重要，而且如果自己喜爱的软件今后能够提供更丰富的功能、更个性化的服务，他们必然也会更加支持。

 

　　所以，从互联网企业、共享软件开发者和用户的三个角度来看，这样的收购是积极的，甚至是三赢的。

 

 

　　很明显，无论怎样，利润最大都是商业企业的最终追求目标。所以，如何通过收购带来收益，是这些互联网企业应当已经有所思考的问题。

 

　　首先，通过收购，扩大用户规模并提升品牌。如今卷入互联网企业收购热潮的都是用户排名前十位的共享软件，由此足以见收购之后必能获得名利双收的效果。ZCOM尽管位居电子刊物市场的三甲之列，但由于整个电子刊物市场发展刚刚起步，所以ZCOM并不为广大网民所知晓，相比之下，FleshGet作为国内最受欢迎的网络下载软件，用户已达数千万。通过收购以获得这样的用户资源，并从此名声大震，对ZCOM简直是拣了大便宜。

 

　　其次，通过整合，提高用户忠诚度。很明显，互联网企业的收购是有明确的目的的。号称全球最大搜索引擎企业的百度，表面上跟MP3播放器没有任何牵连，而事实上，其快速发展的MP3搜索业务，正在成为百度提高用户黏性的重要手段，此次百度牵手“千千静听”，则不仅能够将“千千静听”的数百万用户转变成自己的MP3下载用户，同时提供功能齐全的MP3播放器给下载用户也有助提高用户的忠诚度。

 

　　用户规模扩张、知名度提升之后的互联网企业便可利用整合的优势来大做文章了。网络广告的收益必然放在首位。从现在互联网市场收入，网络广告依然是最主要的收入来源。用户规模的扩大、质量的提升，必然也在争取广告方面拥有更多的话语权。除此之外，拥有用户和品牌的优势，互联网企业还可在增值服务方面进行更多的创新，不过，来自这些方面的收益前景并不容盲目乐观。

 

　　事实上，尽管这些收购对于推广互联网行业的发展具有积极的意义，但对于收购者本身而言，“成功收购”与“收购成功”仍然是两个不同的命题，如何完成了第一个命题之后也能很好的完成第二个命题，对于整个中国互联网行业都仍然需要积累更多的经验。无论最终结果如何，任何一次尝试都应当值得我们关注和鼓励。