赛迪顾问消费电子咨询事业部总经理  徐晓新
 
　　面对即将到来的车载娱乐产品盛宴，数码厂商该如何把握新兴市场机会呢？渠道创新和品牌打造将是制胜车载娱乐数码市场的两件法宝。

 

　　“天下没有永不变质的奶酪”，在经历连续数年的超高速成长以后，MP3播放机、数码相机等曾炙手可热的数码产品市场，正在不情愿地迈上回归平稳增长之路。在市场增长放缓的同时，同质化竞争正在蚕食、鲸吞厂商原本丰厚的利润空间。挖掘下一块金矿，寻找更鲜美、丰厚的奶酪，正成为不少数码企业老板做梦都在思考的难题。

 

　　纵览中国数码市场，笔者认为，车载娱乐产品正成为数码厂商即将到来的盛宴。

 

　　首先，从市场发展最关键的潜在用户群规模及增长情况来看，车载娱乐产品正在形成数以百万计的潜在用户群。据统计，2005年，中国主要乘用车企业的轿车产销量已接近280万辆。另据专家预计，未来五年，中国轿车销量仍将保持较好增长态势。到2010年，中国轿车保有量将达到2000万辆。在娱乐和体验正在成为潮流和风尚的背景下，车载娱乐产品在中国轿车用户中的渗透率将会大幅提高，带给数码厂商的机会不容小觑。

 

　　对一个细分市场而言，除了消费群大小这一外在的量化指标外，用户群整体的消费能力和消费习惯这一内在“质”的因素，更值得厂商关注。截至目前，中国市场轿车的渗透率还比较低，对一般消费者而言，有车族具有更高的收入水平和消费能力。他们对价格的敏感度比较低，能承受更高价位的数码产品。特别是那些高档轿车用户，他们不仅具有更高的收入水平和消费能力，而且在消费过程中更关注品牌以及品牌所承载的文化和品位，他们愿意为知名品牌的产品支付更高的价格。有车族的这一消费特征，使由他们构成的这一细分市场有望保持差异化竞争，并保证较高的利润空间。

 

　　面对即将到来的车载娱乐产品盛宴，数码厂商该如何把握新兴市场机会呢？笔者认为，渠道创新和品牌打造是制胜车载娱乐数码市场的两件法宝。与MP3播放机等几乎完全依赖零售的数码产品不同，车载娱乐数码产品存在OEM（通过与整车厂商合作来实现销售）和零售两大细分市场。进入车载娱乐产品领域，素来习惯于零售市场运作的数码厂商必须掌握面向整车厂商这类行业用户的销售模式。而在零售市场上，除了传统的商场、IT卖场和家电卖场外，数码厂商应着力拓展车友俱乐部、月福等汽车装饰公司、知名品牌汽车的4S店等专门针对有车族的特定销售渠道。

 

　　除了渠道创新外，针对有车族更加关注品牌的消费行为特征，数码厂商要加强品牌打造力度，在品牌文化中融入更深厚的内涵和品味。数码厂商甚至可根据不同车型所承载的品位和文化推出相应的产品系列，来满足特定细分用户群对品牌文化的偏好。

 

　　面对这场盛宴，数码厂商你们准备好了吗？