赛迪顾问消费电子咨询事业部分析师  李学芳

 

　　近日，国产主流手机厂商相继发布2006年第一季度财报，财报显示各大厂商都出现了“扭亏为盈”的势头，其中波导盈利2300万元；夏新盈利520万元；康佳手机实现销售收入4.28亿元，同样取得了盈利；再加上此前保持盈利的联想、CECT、中兴和宇龙通讯等厂商，以及全面扭亏的TCL通讯，国产手机厂商重新开启了盈利之门。

　　在国产手机厂商分享盈利果实之时，业界相关人士和一些新闻媒体认为国产手机开始复苏，其市场份额将会出现上升迹象，国产手机将会再度崛起。

    盈利与市场份额是两个对立、统一的词汇。盈利并不能证明市场份额提升，而在市场份额缩小的情况下也有盈利的可能。

    但值得注意的是，国产手机厂商盈利能力提升的背后却充分显示了其在产品线布局、市场掌控能力、渠道拓展和库存管理方面取得了进步，同时也为国产手机整体市场的复苏增添了信心和决心。

    目前国产手机厂商已在四个方面取得大的进步，奠定了继续盈利的基础。

    首先是库存管理的控制和优化能力提高。2005年底前，多数国产手机厂商已下大决心清理了滞压产品的库存，将由库存带来的业务亏损留在2005年，使2006年能轻装上阵。

    其次是多数国产厂商进行渠道策略调整，压缩渠道运营成本和取消全程保价的“保姆式”销售模式，使厂商和渠道商共担降价带来利润损失的风险。

    第三、依靠积累和提高的研发能力或者借助设计公司的外力，国产厂商产品和市场应变能力大大提高，减少产品积压的风险。

    第四、多数国产厂商在生产模式上由原来的“以产定销”转变为“以销定产”，与市场需求紧密结合，提升了产品的盈利能力。

　　但在盈利的数据背后我们又不得不承认，第一季度国产手机份额仍然被持续下滑的阴影所笼罩，消费者对国产手机的信任度以及手机产品自身的品质和质量亦没有得到显著改善，在这样的情况下，国外厂商实行的低价策略持续打压市场，再加上以“黑手机”为首的不规范市场的影响，国产手机的市场份额短时期内还难以提升，并且还有进一步下跌的趋势。由此看来，国产手机要想真正崛起还需要付出更多的努力。

　　为了市场份额再度攀升，在产品层面，国产厂商要提高产品的质量和品质、重塑品牌形象、提高国产手机的品牌美誉度和忠诚度，重新找回消费者消费国产手机的信心。在营销层面，国产手机之间应慎用价格战，以免造成自杀或他杀的悲惨局面，更加重要的是避免产品利润一降到底；此外应锁定目标市场，继续奉行渠道深耕的策略，在洋品牌市场中找到生存的空间，国产手机的反攻和再度崛起值得期待。