【文/王概】对刚刚在上海证交所上市的力帆股份来说，年末车市最后一个也是最重要的饕餮盛会——广州车展绝对是一个千载难逢的机会。在本届盛会上，力帆汽车除了展出其全系量产车型之外，还将通过首款SUV、力帆720以及汽车零部件等产品来现实其在研发方面的能力与实力。但是这些都还不是最重要的，透过车展的舞台，力帆汽车需要给刚刚上市的A股插上想象的翅膀。

　　这就注定了力帆汽车在增强品牌美誉度和增强消费者的好感的同时，最大限度的实现销量上的飞跃。作为力帆汽车的秘密武器，力帆320和力帆620“雪地版”应运而生被寄予了深切的厚望。

　　从命名上看，力帆320和力帆620“雪地版”堪称国内车市绝无仅有的“时令商品”。针对特殊的季节需求，力帆汽车很明显的将其指向了时下的北方市场。迄今为止，虽然在冬夏两季有不少厂家都推出过相对应的保养方案，有时候也会对产品配置进行适当的更改，但是针对区域市场新车用户需要来大规模推广的厂家却少之又少。

　　那么力帆汽车虽然抓住了这个空隙，就一定能创造奇迹吗?不妨先从产品方面看起。据了解，力帆的“雪地版”主要是在部分现款320和620基础上增加了电加热后视镜、电加热座椅等更适合严寒季节出行的舒适性配置，另外对发动机油、齿轮油、防冻液等项目进行了更改，使之更加能适应在严寒地区的要求。这些看似平淡无奇的改变，反映出力帆汽车对市场的深刻理解。而针对这些特殊市场定制的“加强版”车型，确实能带来一些好处。例如改善了发动机的磨合延长发动机和汽车的使用寿命，减少新车使用初期的故障几率等等。显然对提高用户对新车满意度和品牌忠诚度方面是大有裨益的。

　　另外，从“雪地版”推出和重视程度也能体现出力帆汽车在发展战略方面的一些变化。通过对力帆汽车经销山网络的分布可以发现，力帆汽车在南方各省和自治区的的经销商数量总体差异并不大，而在北方市场却呈现出较大的差异。与山东、河北等区域相比，力帆汽车在东北和西北方向的网络力度仍有待加强。从战略格局上看，在大众汽车南下战略取得阶段性成果的时候，力帆汽车通过“雪地版”的推出体现出“北伐”的态势。

　　从远期来看，力帆股份首批融资将用于三大项目，包括年产15万辆的乘用车项目和具备20万台产能的汽车发动机项目，伴随力帆汽车的发展，留给广州车展一个犹待解题“北伐”的思考。

（文/王概)

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