买涨不买跌是否已经过时

（2009/3/1）

目前，网上很多的帖子都在谈论新一轮的降价风波，姑且不论降价对开发商品牌的影响，单就很多人说的“买涨不买跌”的看法，我们来分析一下房价下降能不能激起市场真正的需求。

就个人而言，我认为“买涨不买跌”是在特定环境下的产物，其必须是在特定的时间段，特定的市场环境下才适用。不知道根据市场的供需状态应该将房地产市场分成几段，因为自己进入这个行业比较晚，姑且将这个市场分为：炒家市场、用家市场、需求市场吧。炒家市场不用说大家都知道，用家市场就是08年以前的房地产市场，而现在我们将之定为真正的需求市场，也就是说在楼市冷淡的今天，真正买房的都是那些真正有硬性需求的人，而不是手里已经有几套房子的人。

在用家市场阶段，房价整体来说是一种上升的趋势，而且上升的幅度比较大，同时价位也相对比较高，此时的购买人群相对而言都是有钱人，当然也有很多人靠几十年的积累在买房子的。在这样一个市场，这样一群消费群体中，买涨不买跌肯定是人们的普遍心理，同时，如果其它楼盘都在涨价，就你自己降价，那么反而会让人们更加怀疑你——是不是你的楼盘有问题啊。而且我们说过这时的消费群体很多都是有钱人，手里有两三套房子不算多，他们买房子是为了投资，或者是为了保值，等着房子升值，所以肯定买涨不买跌。但是他们是我们这个市场的本性需求者吗？在他们买涨不买跌的时候，有多少人是买不起房子的呢。一直以来都是这部分人在买房子，但是我们不能将那一小部分人看成是市场的全部，而忽略了那些真正有需求，却资金短缺的群体。

真正的需求者，买房子是为了住，是为了有一个家，比如说刚进入社会没几年的年轻人，要结婚就要买房，对他们来说买房子居住才是最主要的目的，所以房价越低对他们越好，他们不会在意你的房价降了对自己以后的钱途有影响，当然如果能升值，那是一个顺带着的结果，他们现在只要求能买的起房子。我发现最近周边的楼盘销售明显有所好转，问了很多购房者为什么不等着房价继续下降再买房，结果得到的答案是，其一，硬性需求，孩子等着结婚；老房子太少，不够用；刚调动工作，需要找个地方安身…… 其二，怕房价降不下来反而涨上去，目前已经降了很多了，在他们承受范围以内，接下来是升是降说不准，所以赶紧买了。

房子最终还是给人住的，这是房子的主要功能，而现在我们的社会却将房子作为一种赚钱或保值的工具，所以才有了“买涨不买跌”的现象，而最终房地产市场的规范，必然要将房地产市场引导到建房为了给需求者住这条路上，“居者有其屋”是先人的梦想，也是我们这个社会和这个行业的责任。只有回归到真正的市场本质上，房地产市场才会持续健康的发展。