《影响力》一书中开篇就阐明：当我们请别人帮忙的时候，如果能够讲出一个理由，那我们得到别人帮助的可能性就更大。由此我们同样认为：我们想将产品销售出去也要给消费者一个购买我们产品的理由，而这种理由的传达重任就落到了广告身上，于是，我们有：

广告的目的是为消费者提供一个购买自己产品的理由

这利用了人的固定的行为模式的惯性。

广告的至高境界是新闻，因为新闻的形式能更好的将这种理由表达出来。通过新闻细述事务的来龙去脉，人民知之深，才能爱之切。奥克斯说：广告归根结底应该是新闻，若广告不是新闻它就没有任何价值。像“海尔的砸冰箱事件”人们畅谈10余载，它给了人们一个很好的购买海尔冰箱的理由——买我的产品质量有保证。这个事件本身就是新闻，但对于企业的形象的树立方面来说，它就是广告。

软文其实也是新闻的一种形式，其传达给购房者购买我们产品的理由，比一半的硬广要强的多的多。除了在报纸及其他载体上公开发表，我们还可以将其整理，放到售楼处作为宣传单页，直接发送到我们的目标消费者手中。那么这种理由就会更加具体，直接的传达到我们的目标客户那里，使得客户买我们产品的理由更加的充分。相对于其他的产品，客户知我们的产品更深，所以在同样的情况下，客户肯定买我们的产品。

广告创作的具体形式，在掌握这个广告创作目的的前提下，因为我们要表达的是一种请求，是给客户一个对自己行为产生信心的理由。所以，我们必须要给客户一种严肃，认真而又充满生命力的感觉，其表达的载体，无论是画面还是文字，都有灵性，特别是硬广在版面涉及上，要不拘一格，充满灵性，才能完成其载体的任务。

至于像广告创作中的 “1421”法则等，则属于技巧方面的事情，仅仅是通过手段的从新组合来加强这种理由的表达，是对情与理表达技巧的升华。

注：广告创作中的 “1421”法则

一个创意宪法

四各奠基元素（人、物、事、景）

两个升华元素（情、理）

一个限制元素（法）

其中，创意宪法有云：好广告即抓眼球，抓耳朵，更可人心，广告要有主心骨（特别是系列广告，万变不离其中）

蒙牛进军深圳的时候，入不了市场，于是有了——提起深圳，你会想到高楼大厦、高科技，提到内蒙古，你会想到蓝天、白云、小羊还有那遥远时代飘过来的牛奶的醇香……几千里路来到这里，不尝是你的错，尝了不买是我们的错……好牛奶自然会说话，这段广告语是对情与理的升华，以情与理为载体来表达了自己的请求，用自己的那悠远的奶香给了客户一个品尝自己奶品的理由，于是最终便取得了成功，是非常成功的广告。

但是，广告创作还有一个根本，那就是产品——产品是太阳，策划是月亮，如果太阳不发光，则月亮就无光可反射。所以一切的广告宣传都是在好产品的基础上产生的，如果产品不好，那么宣传的越好，产品存在的时间越断。

广告创意千千万，其最终表达的也不过就是给客户一个小小的理由。这变应该是万变不离其中的，真正的“中”吧。

我们是新人，前人已经在我们前面走了很多条路，或许我们曾经被这些路迷乱了眼睛，既然我们不能确定那一条路更好，那么既然别人能走出路来，我们为什么不行呢？前人的探索只能说是开拓了一条新路，但并不意味着就是捷径。我们要在实践中去洞察生活中的规律，不拘泥于已经存在的事务，试着走自己的路——理论是灰色的只有生命之树长青。

生活中的一切都充满了对这个理由的寻求，我们如果时时刻刻的为自己，为别人的每一个行为都去找一个理由，我们的生活或许会更加的自然、顺利。