在上篇博客，我谈到了面对09年供应绝对大于需求的形势下所应采取的即时之策，在此基础上，对主流房地产企业而言，冬天里还要想着春天的事情。在战略上要有常态、要有突破。

一是对土地市场，不能遇冷则退。在房价退潮的导向作用下，土地市场正处于萧条期，土地价格也在不断的下探过程中，经过两年的冷市，也会回归到一定的可接受的低位。因此，09年底，实际上也可以看着是土地市场逢低吸纳的机会。如果去掉土地的开发周期，2011年的深圳房地产市场应该有可能成为获取低迷后第一桶金的时机。

二是房地产金融应该作为开发商的一种基本能力来建设。显然，资金的紧缺仍然是09年要面对的现实问题，并且依现有的形势，即使央行推行了银根宽松的政策，并不意味着商业银行在信贷结构上就能对地产商形成有力、有效率的支持。国家有关部门正在对房地产信托政策予以调整，开发商应该密切关注予以关注。在未来的行业发展中，房地产开发企业一定要改变暴利和快销时代不对资本开放的手法和习惯，而要把对各种形态资本的运作和运用作为是一种企业的必备技能。

三是品牌仍然具有重要的价值。在08年低迷时期，事实上我们可以看到，品牌房地产企业仍然是商业智慧最成熟的组织，在判断和应对市场的变化上总是能先人一步。同时，在做出市场动作后，也总是品牌企业最能获得消费者的相对信任和快速跟进。在涉及裁员等企业内部关系的处理和消费者关系平衡等重大问题上，品牌企业也能用更长远的利益平衡观看待和对待。这就决定了他们将在未来可能发生的市场变局中，更能吸纳和重组市场的优势资源。因此，打造品牌房企应该成为有理想的开发商的一种持续性的战略。不能因为淡市而中断或放弃。

四、服务能力将是决定企业竞争力的重要标志。随着消费者由消费产品过渡到消费企业，也随着房地产市场买方市场的特征明显，房地产企业之间的竞争将逐步取代简单的产品竞争。房地产企业的服务能力将和开发能力同等重要。房地产企业的服务不是简单的物业管理服务，还包括产品的售后服务、置业者的增值服务、居住者的生活方式持续服务等等。

    总之，在市场呈现不确定的状况时，房地产企业既要有即时的应对之策，又要有常态之状，还要有立足长远的长期之力。这才是过冬的样子。