近日不断接到记者查询，想了解最低工资在地产代理行业的落实情况，尤其是想知道我属下的公司会有甚么具体的安排。

很明显，这些记者都有意替天行道，希望捉拿一些想不计饭钟钱及想休息日不计薪予员工的「无良雇主」。

我告诉他们，中原地产的现有做法是休息日有薪，但食饭时间不计工时。我们一贯都这样做，亦不会因为最低工资的立法，而要员工另签新合约，法律并没有要求我们改变以上的做法。

我提醒记者，最低工资并非为地产代理与其他销售性行业而设的；他们不要捉错用神，把精力用在旨在赚高佣，而不是想拿最低工资的地产代理身上。早前，我才看到记者在煲地产代理如何高收入的新闻，想不到一下子又把他们视作连最低工资也可能收不到的不幸者。

以我长期的观察，地产代理的平均收入，约比文员高一点，但比不上管理阶层与专业人士。只是这一行业的收入不均，做得好的，可以月入数十万，但运气差的时候，可以接连几个月都只能拿底薪。如果以长一点的时段去计算，这一行的收入一定好过最低工资。一个长期收入也跟最低工资差不多的地产代理，是不可能在这个行业呆下去的。因此，我们这一个行业，基本上不用最低工资的立法来照顾。

可惜，最低工资立法后，我们这一行也不得不强求自己去适应新环境。原先，这一行的报酬构思，是以高佣作引诱，以低薪作压逼力。成绩好的，打工也可以发达；成绩差的，若单靠底薪，则连基本生活也不够。但最低工资的出现破坏了这种设计。我真担心，这个行业的生产力，可能因报酬模式被扭曲而下降。可见硬要不同性质的行业都用同一套最低工资，对经济发展不一定有好处。

此外，最低工资还可能令这个行业以后都不请练习生。自从要考到牌才可以做地产代理后，行内一直愿意请一些未有牌的练习生，让他们一边支薪一边考牌。但他们不能做代理的工作，只能做市场调查或派单张，所以没有佣金收入。如果纯计底薪，他们的收入都不及最低工资。从五月一日开始，行业都得为他们加薪。

这对他们应是好事，但如果出到最低工资的水平(月薪近7000元)，要请有牌的代理也请得到，今后再没有人肯请这类练习生了。社会上可能从此失去了这个工种，中学毕业生以后可能更难找工作。

再者，为了满足最低工资的要求，行业的经营成本无可避免要提高，实力较差的行家可能被逼迫退出市场。这反会助长大行攻占更大的市场份额，令垄断的局面更为明显。如果大家都用最低工资来招聘员工，大行一定比细行容易请到人。我们本来无意欺压细行，但法例却造就了这样的局面。