这是我在天涯社区看见的一篇帖子，我一边看一边乐，直乐得哈哈大笑！我应该向文中的主人公学习，回想自己买车的时候，尽管是第二次买车了，但还是不够狠，如果象这位先生那样，应该还能省钱。

 

　　贴在这里是觉得美文共欣赏，但文中的观点也许会引起争议。在天涯这篇帖子后面，就有赞成也有指责的，无非是说这位先生活得太累，太算计之类。我一直觉得，只要不害人，不侵犯别人的利益，如何生活是个人的权利。这位先生的活法，至少对我们消费者如何保护自己，或者争取更多的权益，还是有启发的。

 

　　文中的照片是我另配的。

 

　　　　　　　　　　　东京博士亲历日本买车记

 

　　一．准备活动
　　
　　这是在日本的第二次买车了。第一次因为不是很懂，所以让熟悉的日本人陪同，这次完全是凭自己的实力和能力去完成整个交涉，因此，在决定换新车前一个月就开始做了各种充分的准备。
　　
　　首先平时就比较爱看汽车方面的杂志，当然对一些专门用语，行情已经很有底了。看得最多的是月刊《自家用车》，里面不仅有新车的最新介绍比较，试乘报告，还有老车型的用户驾驶心得，甚至还有买车的交涉经验交流。因此本人的知识几乎都是来自这本杂志。

　　首先是决定自己的预算在日元300万左右，最终的车辆价格绝对不想超过1分钱，因为还有新车购入后的各种费用，算起来最终将投资350万。
　　
　　其次是决定自己想开什么样的车。由于当时开的是RX-7的2门赛车（日下客注，这是马自达的一款赛车），孩子越来越大了后座比较“穷屈”，赛车也不再适合咱有家庭的人开，那是开车人的天堂，坐车人的地狱。

　　RX-7是号称世界上唯一残存的双发转子引擎，而不是大多数汽车的活塞引擎，我开的而且是turbo引擎（日下客注，指涡轮增压发动机），空气吸气量比普通的还大，稍一踩油门伴着“呜——”一声，后背像被人推了一把，再一松油门“恰——”的一个放气声，呵呵，当年东博虽不是暴走族却也够威风的。那时尝到了“人嘛，一生是应该开一次赛车的”的味道。可惜俺那时加班厉害，半夜回家是住宅区，停车场上俺关了车的那个引擎还要经过5分钟的“突突突”之后才能停，闹得周围邻居很“迷惑”。倒是家里唠叨不停，于是俺就名正言顺提出了买新车。哈哈。
　　
　　二 分析侦察
　　
　　以前的赛车虽然威风凛凛，入夜开灯，前面两个大眼睛自动翻起，FM天线徐徐伸出，可是市街地一升汽油开不到5公里，70升的油箱灌满走高速东京只能跑到名古屋（320公里），太废油了。这回买新车目标有3个：
　　
　　1．不仅开车人舒服，坐车人也要舒服，具体考察是新车的噪声要小，居住性，运动性三大性能。
　　2．省油，缩减日常燃料维持费，目标是减少以前赛车的1倍。
　　3． 技术成熟度高的老牌系列新型车（model change型）

　　左看右选我终于决定购买丰田的Windom2.5G。这是丰田车为北美市场开发的。在北美与丰田的高级旗舰车Celsior(セルシオ)的Lexus400并列为Lexus300深受欧美人喜爱。旧型Windom有2.5和3.0两种，排气量X和G系列，车架采用了也是在欧美市场人气很旺的Camry(中国名：佳美)。但是Windom采用了新的车体悬架防震系统，特别是G系列采用的是丰田车中只有旗舰Celsior才是用的スカイフック（空中悬浮），这是4个车轮由电子感应后计算机实时计算路面的凹凸量瞬时控制车轮。伸缩保持车身始终水平状态的高技术控制。其他还有拐弯防飘，急加速防空转的保持轮胎路面最大摩擦力控制，至于ABS刹车防抱死算基本配置了。另外作为丰田的上级型轿车，室内空间也比Camry大，很有特色的拉长了的前主灯和整体车型更具流线型和运动型。GPS和8喇叭带MD,CD杜比音像,驾驶座3D位置电动调节带记忆功能，其他还有前车窗带雨滴自动感应式的刮水器启动等高技术，但是配其需要的2.5G算下来要花340万，当时我的目标就是如何砍掉这个45万用于购车以后的各种登陆费保险费。
　　
　　心里有了第一候补，但是为了作战，不得不再准备几个同级的ライバル（竞争对手），于是研究了丰田的MarkII/2.5（日下客注，国内就是一汽丰田的锐志），还有一个Nissan的车型，同样是丰田车，Windom和MarkII的ディラ（代理商）是不同的，于是先把家附近的TOYOTA COROLLA，TOYOPET, NetzTOYOTA等代理店先摸熟。主要看其规模，服务态度，有些什么展示车和试乘车，整备工厂的规模大小。
　　
　　三 初试锋芒
　　
　　作战计划定好，星期六休息首先访问第一候补的ディラTOYOPET，这里有Windom2.5 G的试乘车，是珍珠白的，内部是棕色的木纹装饰，配奶白的真皮座椅，越看越中意，但是现在可不能溢于言表，影响了交涉。车停下步入自动门后，立刻有年轻的营业人员前来欢迎领坐。女营业员拿来糖果，大人咖啡孩子果汁，然后带孩子去一角玩玩具。在男营业员带领下先打开展示车坐入观察各种设备，自己摆弄车内所有的开关，功能，前后左右的感觉，然后回到室内。对方问打算选哪个车型,当然如实告诉是Windom2.5G，于是他又滔滔不绝地重点介绍2.5G比2.5X好在何处。一面不断打听我们的预算是多少。当然我也告诉他车辆费用准备了300万。这仅仅是考虑中的一个车型，今天是初来，感觉不错，由于时间不多还有事先告辞（这是书上介绍的，第一次的目的是让对方记住你这个有购买欲望的客人，但是绝对不要下任何结论，也不要多说其他，这叫第一次的欲擒故纵）。
　　
　　退出这家ディラ时，获得对方开出的第一张标准估价单345万日元。立刻直奔离家稍远点的第二家Nissan的ディラ，基本上是走马看花，象征性地拿了张280万的同类车的标准价格清单和一些广告即告辞，本来就无心买尼桑，纯粹是为了建立情敌压压丰田而已。
　　
　　当天迅速移动之不远处的第三家TOYOTA COROLLA。虽然也是丰田系列的代理商，但是完全是独立的法人，因此代理的车型与第一家丰田略有不同，其实没有平时Windom这个车型，但是如果有点名的客户也可以订货购买，这是一家比较大的丰田代理商，因为当时没有展示车，所以都是桌面谈话，不过看了MarkII的实车，也开出去逛了逛，因为心里只有Windom，再说车内宽敞度，电子悬浮控制功能都不如Windom，所以也就逢场作戏说点客套话，回到营业所，立刻告知还是喜欢Windom，同时说了一个不可能的MarkII的价格，如果这个价格可能的话可以考虑MarkII。于是得到2份价格清单，其中Windom2.5G的价格是330万。
　　
　　此时天已黑，第一次探访到此结束，还是开着咱的RX-7回到家，还在吃晚饭，电令声响了。开门一看，哈哈，是第一家的TOYOPET的年轻营业员，拿来好多Windom的配件资料，说是下班了，路过这里，今后请多多关照，有什么问题随时可以帮助。呵呵,我当然懂了,300万对他来说在个人年销售计划中也算不错的一笔生意，至少他已经记住我了，所以我回答他：你要加油啊。第一回战基本上结束。且听下回分解。
　　
　　四.讨价还价
　　
　　侦察完毕，选好车型后隔了一个星期，又是星期六。这是事先电话约好了第一家准备去试开Windom的TOYOPET。约定时间到达时不仅那个年轻人，还有他们的所长也站在门口迎接，那是下午6点，特意选择这个时间是为了体验一下开夜车的感觉及各种灯光的性能。从营业所出来再回到原地大约6公里的路程，开了时速60公里的国道和住宅区的小路，不仅体验了市街地的加速性能，还体验了拐小弯的感觉，因为Windom是FF式（前置发动机前轮驱动）的引擎，对拐小弯比较不利。各种仪表，灯火感觉很上品，特别是オプティカルメタ的三连装，只要启动引擎白天都是自发光式的显示，飘逸着充分的高级沙龙气氛。退出驾驶室还特意在后排坐一下体验空间的宽敞感，觉得后玻璃比较低，大个子可能后躺靠背比较穷屈，但也没办法，Windom大概是无论如何不能牺牲这个侧面的流线型造型的，好在后排坐大个子的机会不多，基本上是孩子坐在后面，175以下的成人应该可以。　
　　
　　商谈的对手一下子成了2个人，拿出上次的估价单我便开门见山了——

　　从那以后看了另外几个车型，各有优缺点，但是Windom还是我最喜欢的，只是价格比较贵，如果能够符合预算的话。

　　对方立刻回答：
　　“这是个北美很人气的车型，所以车内比一般的要宽敞，是为了适合北美人的体格设计的，最主要的是スカイフック（sky Hook空中悬浮）电子控制是与Celsior并驾齐驱，天下无敌的。

　　这些我都已经知道的，这样把，我的预算是300万。如果没问题我想立刻拍板。”

　　“这个……”年轻营业员看着他们的所长。

　　所长开口了——

　　“这个车按照你的配置是345万，我们最多只能打折15万的。”

　　于是我开始拿出了第一个讨价还价的材料。

　　“我的RX-7想折价，请对我的旧车估价，一起考虑考虑。”

　　其实我的RX-7已经是第9年了，公里数倒不是很多（8万），根据日本一般的旧车评估，除非特别人气车以外不谈，10年折旧价为0。因此我再不出手不仅这个还价材料失去，而且自己废车还得掏钱。不过我知道我的9年的赛车估价是不会很高的，虽然没有重大的事故，但是小擦小伤不少，特别是离驾驶位置最远的左下方，那是个倒车的死角，有个比较大的撞击的痕迹。

　　20分钟后年轻的营业员回到了座位。

　　“你的赛车我们的技术人员看了，内部损耗很厉害，外观也有很多小伤，一般开赛车都比较粗暴，而且已经第9年了，估价最多只有8万”。

　　我立刻计算了一下，对方报价330万扣除8万是322万。

　　“这个怎么这么低啊？我在别处人家估价说起码也有15万”。

 
　　“15万？”对方怀疑地看着我。

　　“是啊，那家估价我15万，考虑这个因素我可以300万买下MarkII的2.5的，但是我还是喜欢Windom2.5，不然我今天就不来这里了，请给出300万的特别价格。”

 
　　我不容置疑地要求道。

　　年轻的营业员说：你稍等。于是进了里间。大概是超出了他的拍板权限，与上司商量去了，这正是我的计策，我不可能用这个小嫩的最低价买他的车，他的上司所长一定有比他开出更优惠打折率的权利，我必须让他把所长拖出来与我交涉。

　　不多时，他们所长出来了，手里拿着一张新的价格单，

　　“我们已经知道你不可能出300万以上的价钱了，是否用这个方案，我一看，好狡猾的老鬼子，这是Windom2.5X的价格，X与G的最大区别就是没有了那个空中悬浮功能。那我买Windom还有什么意思？还不如买MarkII。仅仅是贪个Windom的外形比MarkII好看？
　　
　　我立刻回绝道——“不，我只考虑2.5G!”

 
　　对方见我很坚决，也看出我是仔细研究过2.5G和2.5X的区别的。面露难色。我继续挑明那让我再确认一下，如果300万不行，你到底可以开出什么样的底价？把我的旧车也折价考虑进去。

　　对方想了想，狠狠心回答道，310万看来谈判就此陷入僵局了，但是我也绝对没有丝毫动摇300万的意思，这是这次买车开始就定下的铁则。不如先来个缓兵之计，于是我说[好吧，请给我一份你们最后的报价单，我考虑考虑，于是拿着TOYOPET的Windom2.5G的310万的报价单我离开了那里。

　　10分钟后我到达了TOYOTA COROLLA，找到了还没下班的上次的接待营业员，单刀直入地对他说我想在你这里买Windom2.5G。对方说：“好啊，上次我不是给你保价单了？”

　　我对他笑着说呵呵，那个基本上是标准价格，我今天来是跟你说我准备买这个车，不必拐弯了，报个你可以开的最低价吧。

　　对方摸不透我什么路子，想了想一步到位地说，你的旧车我们收了，312万如何？哈哈，我立刻拿出刚才第一家的310万的价格单在他眼前一晃，312？他们310我都嫌贵，你开300的话我马上盖章签约。对方果然上了我圈套，将信将疑地嘟囔着：他们开了310万？我乘胜追击道—— “你为难也别立刻回答我，跟你们所长商量一下，现在开个最低价给我，我也考虑考虑。”于是我从他们那里拿到了一份312万的价格单。
　　
　　回到家，我反复比较这两分价格单，酝酿着下一步的“讨价还价”的“300万”计划。
　　
　　五.乘胜追击
　　
　　第二天是星期天，上午我拿着昨天第二家TOYOTA COROLLA给我312万的价格单走进了第一家TOYOPET。把那份312万的单子给他们看这是他们的价格，如果我的旧车收下他们愿意300万给我，但是因为那里不愿意受理MAZDA的车，所以是312万。

　　年轻的营业员张口结舌，不知道我玩的啥花样。我继续说道，如果你是在开不出300。那么这样好了，你们不是估价我的旧车8万吗？别人估价我是15万，我也不要求你们太高，你们12万买下我的旧车，我再加300万去 TOYOTA COROLLA买下312万的Windom2.5G也可以。

　　哈哈，我知道天底下绝对没有这样傻的汽车经销商，收买化15万也好，化12万，8万也罢，我的旧车对双方来说不过是一个销售新车的[政治]筹码，如果没有替他们销售一辆300万级别的新车，谁会替我按法定程序处理一辆快要报废的旧车？我的这个提议真把年轻人玩得够惨，敢怒不敢言，虽然开始我们就交换了名片，他们都知道我不是日本人，因为我的名片只使用中国的真名，但是他们今天才知道我这个“外国人”的厉害了。俗话说知己知彼，百战不殆，我摸透了他们，他们却一直小看我。
　　
　　这里要说一个我老婆的插曲，在交涉到这个地步，我老婆也知道他们快招架不住了，暗地里让我再加把劲，告诉他们我们是用现金一次性付款的，这样可以促使对方迅速就范与300万这个价格，一分都不能超。嘿嘿，这就是头发长见识短了，也是中国人最容易犯的毛病，日本买车与买房子一样，除了少数人一次性付款以外，大多数人都是分期付款的，大致是你自己向信用公司或银行融资，也可能是对方推荐的信用公司，然后你付点头金，以后每月分期付款，问题是对汽车商来说不管你是现金一次性付款还是分期付款，他们都是一次性得到这笔生意的全额的，分期付款时信用公司和银行代替你付了不足的全额给了他们，今后你与汽车商没有任何经济关系，变成了你欠信用公司和银行的债务，因此对汽车商来说何种付款方式并不能作为商品价格优惠的诱饵。这是必须注意的。绝对不能犯这个低级错误。
　　
　　言归正传，在我的连续攻击下这天，我终于拿到了以收买我的旧车为前提的300万的价格单。我的代价是参加他们的2年的免费维护，2年费用5万，打折后付2万4。所以他们给我带定期免费维护2年的价格最终是302万4千日元。

　　当天下午按照约定我再次来到了TOYOPET营业所，这是我最后的一次“垂死挣扎”。用女人做武器，书上也是这么说的，嘿嘿。

　　进入所内，他们已经等着签约了。我说我印章带来了。且慢！我老婆有话（当然这是中午边吃饭边商量好的，要把那个2万4夺回来，哈哈）。

　　她说了（都是我教的台词）。

　　这么漂亮的车，总觉得里面还少了些什么，能否配个小型的垃圾桶啊，年轻人看着资料。

　　2800日元，欣然同意了。

　　我们孩子还小，坐在后面急刹车什么的不安全，这个JuniorSeat不错哦。

　　这个要7000日元呢，年轻的营业员有点皱眉头了。

　　我发言了：“哎，图章我老婆捏着呢，哪个妈妈不考虑孩子啊，300万都买了，这个带保险的孩子座椅也算不了啥，再说孩子过两年大了也没用的，我再还给你，你们收购好了。他无奈地在清单上只得又加了一项。抬头看着我们，好像在最后确认[你们不会还有什么吧？”
　　
　　说实话，还想要个室内的空气清新器，不过那个要好几万，肯定不是玩这种花招可以骗来的，看来咱也得放点诱饵给他提高点奉送的积极性，于是让他增加一个空气清新器，不过必须打对折，其他还有申请牌照的费用和行政印纸税一共1万多由他们负担，战斗终于结束，大街上我开着Windom。走喽。