“地王”频出，开发商该悠着点

近一段时间，房地产开发企业的日子明显改善，最明显的证据是拿地热情开始高潮，各地土地市场颇为热闹，溢价成交成为主流。甚至部分城市重新出现“地王”。笔者认为，目前我国楼市已经过了最坏的时点，但还没有走向调整期，企业扩张，还须悠着点。

目前企业三大生存特征

1、资金紧张局面缓解：楼市回暖，销售资金回笼加快，银行信贷放松，   去年以来土地购置面积减少，缓建部分项目，支出减少。

2、由收缩转为扩张：去年绝大多数企业采取收缩战略，今年开始慢慢扩张，自3月开始，土地市场复苏，大型房企拿地积极性提高，甚至出现新的地王。另外，增加新开工面积。

3、逐步调高楼盘定价。受成交量高涨，需求旺盛驱动，从3月开始，越来越多的企业上调楼盘价格。70个大中城市房价环比增幅在持续7个月的负增长后，于3月逆转为正增长，并延续至今。

当前企业的五大发展对策

1、不宜过度扩张。宏观经济尚未全面复苏，受国际经济环境影响，尤其是出口持续大幅负增长，经济回暖之路可能存在波折。与之同步，房地产业的回暖基础尚不扎实，春季回暖势头属于短期现象。未来走势存在变数，企业应采取谨慎扩张态度。

2、适度增加土地储备。去年很多企业拿地较少，不利于企业可持续发展，应利用目前地价比2007年较低有利时机，适量增加土地储备。

3、保持相对宽松的现金流。经济调整还没有结束，楼市成交或许重新回落，企业应减少负债率，保持相对宽松的现金流，以免应对不测局势。

4、定价策略差异化。针对投资投机需求集中的高档项目，利用其追涨特性，可以适当的提价，谋求单个项目利润较大化。对中低档住宅项目，提价要特别谨慎，普通消费者对价格敏感，弹性大，宜采取低开策略，视市场变化而调整后续价格。

5、区域拓展向中西部倾斜。东部经济受金融危机影响较大，尤其是外向型经济区域，比如今年一季度上海GDP增幅仅有3.1%，楼市所受影响也比中西比部大。另外，东部少数大城市住宅价格明显偏高，继续上涨可能重新制造泡沫，后市场在下跌风险。而中西部二三线城市则无此忧。

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