降价与不降价的巨大区别

五一房展会，多数城市都热闹非凡。上海参会人数更是创下历史最高记录，可购房人最关心的依然是房价，比如上海万元以下的中低价楼盘更关注。三、四两月，许多城市成交量持续上升，四月上海一手商品住宅成交量已接近历史高点。

房价主要由供求关系决定，即使一季度国土资源部的报告显示地价出现首降，但基本上不会影响目前的房价走势。需求激增，开发商自然会提高房价，这纯属市场行为，虽然这一做法为政府所不待见。然而，在楼盘定价问题上，也有少数企业的行为偏个性化。

今天看到两则新闻，一条源自经济观察报，说的是绿城出现债务危机：“绿城中国资本负债比例 (净负债/净资本)由2007年的88.2%飙升至2008年底的140%；一年内到期的银行贷款、债券共65.69亿元，而现金存款仅有17.18亿元。在这种情况下，纽约时间5月4日，绿城中国将以85%的价格收购于2006年11月发行的一笔4亿美元的高息票据，这引发了市场对绿城中国债务的担忧。如今，绿城中国被外界认为是中国内地最危险的大型地产公司之一。”

绿城为何身陷今日之窘境？关键是去年以来没有降价，对于市场的巨变没有采取积极的应对措施，影响了资金回笼。这篇新闻中写道：“绿城中国2008年这份成绩单，与其前两年高速扩张、近年来营销失误有着直接关系。此前宋卫平表示，他不太在意调控。在万科宣布全国降价的时候，宋卫平坚决表示“我不降价”。“他是一个极端的产品主义者，低估了宏观调控、经济下行的威力。”

另一条新闻说的是，恒大地产再掀起五一抢购潮，12城22盘成本价隆重开盘。很多楼盘开盘额外特别88折。在楼市最为低迷的去年下半年，恒大利用国庆节点，在全国统一85折促销开盘，短短几天回笼资金50亿左右，那架式比万科还要生猛，创造了当时弱市中的一个营销奇迹。

目前，在楼市回暖的利诱下，很多楼盘已经止跌反弹，而恒大依然“心如止水”的放马降价促销，必将取得与去年十一相似的成功。今年“两会”期间，恒大老板许家印就提出“三控房价”，这种姿态在地产老板中实为罕见。而恒大的持续降价行为也证明了许家印并非“口是心非”。

众所周知，去年恒大原本铆足了劲去香港IPO，结果楼市与股市皆不利，最终没能成行，迫于资金压力而向外资出售股权融资。而现在看来，由于恒大采取了正确的理性的促销战略，从而使资金链转危为安，甚至还能趁机扩大市场份额。

而绿城则有点“恃才傲物”，坚持走高端高价路线，影响了资金回笼。说实在，绿城产品确实棒，我住的小区与上海绿城一路之隔，有时去他们小区打网球，景观设计堪称一流。可市场就是市场，在目前楼市形势下，企业抓紧时间出货才是硬道理。“曲高”必然导致“和寡”。除非走汤臣一品的路线，几年卖几套房，估计国内没几家地产商有那种底气和财力。

首次购小房，新不如旧

经济复苏是假，楼市复苏是真